有項目來訪逾千組，有房企賣出7億元：北京樓市5月開局穩(wěn)了

“好房子”引發(fā)的鯰魚效應，也使各新房項目開啟“花式促銷”模式

中房報記者 李葉丨北京報道

北京樓市5月開局勢頭良好。

“僅‘五一’期間，龍湖·觀萃北京項目就銷售了28套，約1.54億元?！?/span>

“招商序開放5天有2000多組客戶到訪，5月4日正式啟動凍資，首日凍資已超過160組?！?/span>

“嘉華天珺5天累計吸引到訪客戶超500組，新增認購17套?！?/span>

“‘五一’黃金周期間，保利·天匯的銷售團隊全天候待命，現場銷售人員全程陪同接待，線上全員直播，單場觀眾突破8000多。”

5月6日，多位北京熱銷地產項目的相關負責人及置業(yè)顧問在與中國房地產報記者交談時坦言，“忙碌”和“沖刺”是這個“五一”黃金周的代名詞。

一組數據印證著他們的感受。中指研究院數據顯示，“五一”假期，北京新建商品住宅累計網簽302套、3.42萬平方米，同比分別增長114%、107%。根據58安居客云洞察數據，2025年“五一”期間，全國新房線上找房日均熱度較前五天環(huán)比上漲約3.9%，較整個4月上漲約 2.5%。

這份熱度并不平均。從案場來訪情況來看，市場延續(xù)分化特征，北京朝陽、大興、昌平等區(qū)域部分熱點“好房子”項目來訪客戶較多，但其他區(qū)域推出較久的項目成交則顯得較為平淡。對此，有不愿具名的地產從業(yè)者向記者表示，熱銷的項目多是在住宅“國標”升級帶動之下，項目設計、得房率等方面都明顯超過舊有樓盤的項目。另一方面，讓利較大、優(yōu)惠更多也是很多項目在這個“五一”期間的促銷手段。

中指研究院高級分析師孟新增預判，在房企促銷、“好房子”供應增加及政策利好預期帶動下，核心城市新房銷售有望得到支撐，但分化仍是市場主旋律。二手房方面，在學區(qū)需求階段性釋放后，短期市場成交環(huán)比或出現一定回落。

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新房“對決”

北京海淀永豐板塊嘉華天珺項目，“五一”假期累計吸引到訪超500組。

作為樓市的營銷節(jié)點，不少房企在3月到4月加速推盤，并在“五一”假期開展各類促銷活動，項目之間的比拼尤為激烈。

這個“五一”假期的北京樓市更加特殊。

北京在2月發(fā)布了《北京市平原多點地區(qū)“好房子”規(guī)劃管理相關技術要點（試行）》，其中提到，可按需設置封閉或開敞陽臺，部分面積不計入容積率；允許套內面積比較大的住宅在起居室設置一定比例面積的挑空空間，提高住宅得房率。

此后，各項目積極響應北京“好房子”政策對居住品質提升的號召，后續(xù)的新房項目因此備受購房者關注。

據統計，4月份，共有14批次的住宅項目預售證發(fā)放。

有北京的意向購房者告訴中國房地產報記者，“好房子”新規(guī)出臺后，就開始關注此類新房，并著手置換?！拔艺J為，在新的標準下，這類符合新規(guī)的房子居住會更舒適，得房率也會更高，未來的流通性也就會更好?！?/span>

“客戶來到售樓處之后，會主動向置業(yè)顧問詢問得房率是多少?！?北京某商品房項目策劃經理在接受采訪時表示，新規(guī)的出臺讓相關的咨詢變得多得起來。

龍湖集團相關人士在接受記者采訪時介紹，北京龍湖·觀萃是全國首屆好房子設計大賽一等獎作品，同時也是首獲央視等權威媒體認證的好房子樣本?！拔逡弧奔倨谄陂g，觀萃建面約129平方米的四居樓王實景樣板間，及樓座外立面亮相，與此前開放的園林景觀、架空層泛會所、風雨連廊、地庫光廳、街角口袋公園等共同構成了北京首座超3萬平方米交付級實景示范區(qū)。“好房子”的實景落地也讓更多買房人蜂擁而至，僅“五一”期間觀萃就銷售了28套。

4月份，北京亦莊首個“好房子”項目招商序亮相。招商蛇口璽序系產品官睢佳俊表示，招商序規(guī)劃了建筑面積約91~165平方米三至四居產品，室內空間高效利用+陽臺功能轉化，得房率最高可達96%。

“好房子”引發(fā)的鯰魚效應，也使各新房項目開啟“花式促銷”模式。

“保利北京在‘五一’期間銷售了7.05億元，多個項目案場都人潮涌動?！北＠本┑囊幻椖控撠熑烁嬖V中國房地產報記者，4月到6月，保利發(fā)展在全國推出了“端菜行動”（內部稱呼），即讓項目設計師和工程師直接面客，以專業(yè)視角為意向購房者深度解讀產品內核，力求給客戶最好的體驗。

“受新規(guī)的影響，符合‘好房子’標準的項目吸引了不少到訪客戶，不少購房人對房屋品質的要求更高了?！庇许椖康闹脴I(yè)顧問在與記者交談時直言，不過，也有意向購房人認為，后續(xù)入市的項目在品質和價格方面可能會比現在更好，因此表現出觀望的情緒。

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讓利促銷

打折和特價房源，也是房企刺激市場需求的重要手段。

這個“五一”假期，位于北京朝青板塊的御翠園成為眾多意向購房者的“看房打卡地”。

“五一”期間，御翠園推出了多套特價房源。其中，140平方米的戶型總價980萬元，單價7萬元/平方米。

“雖說得房率比不上新入市的期房產品，但這個價格在周邊可以說是沒有競品，甚至低于周邊二手房價，況且它的空間尺度感一點都不遜色。”一名御翠園的置業(yè)顧問向中國房地產報記者表示，項目6月份就交房了，是準現房，這也比很多期房產品有優(yōu)勢。

值得一提的是，御翠園此前的備案價在9.07萬元/平方米~9.97萬元/平方米之間。去年10月，御翠園正式開盤便推出一批7.6萬元/平方米的特價房源，約7.6折。此舉一度贏得市場關注度，成為該區(qū)域內的"明星樓盤"。今年2月，御翠園又推出了一批最低均價僅為7.5萬元/平方米的特價房源。

另一個被廣泛談論的是該項目的“買貴補差價”措施。據上述置業(yè)顧問透露，開發(fā)商給之前高價買的客戶退錢了?！百I140平方米的客戶補了80萬元裝修款，買180平方米的客戶補了110萬元裝修款，憑裝修款發(fā)票到售樓處就能領取?！?/span>

該置業(yè)顧問認為，此舉既能安撫此前買房的業(yè)主，也能讓未購買的客戶不必擔心降價等問題，更有利于成交。

多個新房項目都在“五一”假期推出了特價房源吸引購房者。

據了解，龍湖觀萃項目在“五一”期間，每日推出2套129平方米的四居室秒殺房源，5#樓房源可享專屬9.7折、首訪認購9.9折、三天內首付齊9.9折。中建璞園同樣推出一批特價房源。其中，93平方米的三居室房源在優(yōu)惠后價格為645萬元，較原總價便宜100萬元左右。國賢府二期推出了多套一口價房源，包括72平方米的兩居室售價366萬元，優(yōu)惠34萬元；133平方米的四居室售價770萬元，優(yōu)惠70萬元左右?。綠城曉月和風項目推出了“煥新清盤季”活動，到訪即送和叔文創(chuàng)周邊，成交可砸“金蛋”，“老帶新”成交可獲家電、家裝、家宴禮。同時，該項目也有10套特惠房源限時銷售。

“在各營銷節(jié)點推出特價房源和各類優(yōu)惠活動是十分普遍的營銷手段。此外，部分項目案場還可以談更具體的優(yōu)惠，許多房源是一房一價，不同樓層、戶型等價格都不一樣?！北本┑囊晃恍路看硐蛑袊康禺a報記者表示，除了價格以外，現在的購房者對住宅的品質也有了更具體的要求。

品質升級、價格優(yōu)惠，這些“卷起來”的項目在“五一”假期似乎都斬獲了較好的戰(zhàn)績，5月6日~5月7日，多個北京地產項目相繼發(fā)布了“熱銷戰(zhàn)報”。

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熱度延續(xù)

“五一”假期樓市的熱度，被認為是今年一季度的延續(xù)。

今年一季度，北京一二手房市場均迎來了一波“小陽春”行情。根據2025年一季度北京經濟運行情況新聞發(fā)布會數據，一季度北京全市新建商品房銷售面積247.3萬平方米，由上年全年下降1.2%轉為增長6.2%。

中指研究院數據顯示，4月，一線城市中，北京在海淀區(qū)多個優(yōu)質項目成交帶動下，新建商品住宅銷售面積同比增長10%。同期，北京二手住宅成交超1.5萬套，同比增長17%。

土地拍賣方面，今年4月，北京陸續(xù)拍出高溢價地塊。

4月8日，北京通州八里橋片區(qū)地塊溢價率達16.3%。4月28日，“中建智地+金茂+越秀+朝陽城發(fā)”聯合體以126億元的價格摘得朝陽區(qū)平房鄉(xiāng)、孫河組團地塊，是北京年內首宗百億地塊。4月29日，北京又有一宗通州區(qū)梨園鎮(zhèn)宅地出讓。據了解，該地塊吸引了招商蛇口、中鐵建、中能建、康潤共4家房企參與現場競價，最終經過219輪競價（包含線上4次競價），由中鐵建以7.76億元競得，成交樓面價35796元/平方米，溢價率21.94%。

不過，冷熱不均的情況同樣存在于這個“五一”假期。

北京太陽宮一區(qū)、西城區(qū)及海淀西南大區(qū)等片區(qū)的多位房地產中介機構人士向中國房地產報記者表示，受學區(qū)房需求階段性釋放和意向客戶出京旅游等因素影響，門店到訪量在“五一”期間有所減少。與此同時，議價空間擴大。

對于這類情況，58安居客研究院院長張波表示，相比于2024年“五一”前后，多個一線城市密集推出限購松綁等政策，今年4~5 月，各地房地產調控政策發(fā)布總量相比去年明顯減少，政策刺激力度的減小，導致二手市場“以價換量”還持續(xù)存在。不過，上海、北京、深圳、杭州的市場成交量同比有明顯上升。

值班編委：樊永鋒

責任編輯：馬琳 溫紅妹

審讀：戴士潮

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