驗(yàn)資300萬元豪宅排長龍：“五一”廣州樓市爆單

項(xiàng)目熱銷背后，離不開開發(fā)商在營銷端的持續(xù)加碼。

呂穎雅/發(fā)自廣州

“五一”假期，廣州樓市熱度飆升，不少售樓部場面火爆、人氣堪比熱門景點(diǎn)。

“到處都是人，銷售根本忙不過來，剛介紹幾句就要接下一組客戶?！闭趶V州保利天曜現(xiàn)場看房的李先生感嘆道。

5月1日，位于廣州天河臨江大道的全新項(xiàng)目保利天曜開放銷售中心，盡管入場需驗(yàn)資300萬元，依舊擋不住購房者的熱情。從入口到樣板間，再到洽談區(qū)，現(xiàn)場始終人流不息。據(jù)悉，項(xiàng)目規(guī)劃住宅約940套，產(chǎn)品涵蓋建筑面積約120、140、170、210平方米多種戶型，吹風(fēng)價10萬~13萬元/平方米，主打高端改善型客戶，吸引了大量來自珠江新城、員村等片區(qū)的實(shí)力買家。

保利天曜排隊(duì)看房。

珠江新城頂豪凱旋新世界·廣粵觀邸同樣表現(xiàn)亮眼。項(xiàng)目近日成交一筆“1串5”的億元大單，引發(fā)市場關(guān)注。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，“五一”期間，有高端客戶“一串2”，成交單價約20萬元/平方米。更有客戶第一次到訪便刷卡，簽下總價超3000萬元的房源。據(jù)介紹，項(xiàng)目主力產(chǎn)品涵蓋建筑面積約132~195平方米的熱銷戶型，以及254~835平方米的傳世尊邸，“五一”期間認(rèn)購新品房源可享95折、專場99折、至高100萬元置業(yè)禮金等多重優(yōu)惠。

琶洲南TOD也延續(xù)強(qiáng)勁熱度，“五一”期間門口豪車云集。該項(xiàng)目目前進(jìn)入清尾階段，主力為總價2000萬元以上的大戶型，現(xiàn)場仍不斷傳出成交捷報(bào)。

琶洲南TOD銷售中心現(xiàn)場。

除高端市場火熱外，不少剛需與改善類項(xiàng)目同樣勢頭強(qiáng)勁。

位于廣州番禺洛溪島的龍湖亞倫·央璟頌自4月26日首開便取得8億元銷售業(yè)績。“小長假前三天，項(xiàng)目持續(xù)延續(xù)開盤熱度，累計(jì)接待客戶超千組，成交突破60套?！表?xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人謝偉升透露，借助首開的熱度，“五一”期間項(xiàng)目推出多重優(yōu)惠，包括“老帶新額外99折”“成交贏長隆套票”“6套甄選房源優(yōu)惠購”等，進(jìn)一步帶動市場熱度。

龍湖亞倫·央璟頌銷售中心現(xiàn)場。

據(jù)悉，項(xiàng)目在售產(chǎn)品為建筑面積約92~139平方米四房，總價320萬元起，性價比較高，受到剛需、改善型家庭歡迎。謝偉升表示，政策利好頻出，持續(xù)提振市場信心，是假期成交火爆的主要原因，項(xiàng)目將抓住這一波流量高峰，爭取實(shí)現(xiàn)更好業(yè)績。

位于海珠區(qū)的越秀·皓悅濱江“五一”迎來開盤，在眾多競品中脫穎而出，跑出獨(dú)立行情。項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人介紹，首開成交120套，熱門戶型已基本售罄。項(xiàng)目將江城雙景資源與廣府產(chǎn)品系融合，深得“老廣”青睞，即使是工作日，來訪量亦穩(wěn)定維持百組以上。

番禺區(qū)標(biāo)桿大盤中海亞運(yùn)城在“五一”首日延續(xù)熱銷勢頭，單日成交超20套，接棒4月末的火熱表現(xiàn)。項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人透露，項(xiàng)目憑借“全配套大城+確定性交付”的核心優(yōu)勢，假期首日到訪量突破百組，客戶轉(zhuǎn)化率較平日提升超30%，新加推天際組團(tuán)最后1棟89、106、129平方米三至四房戶型備受關(guān)注，該組團(tuán)以“近地鐵、近學(xué)校、實(shí)景現(xiàn)房、總價合理、配套成熟”等特點(diǎn)，近兩年一直為亞運(yùn)城成交熱點(diǎn)組團(tuán)。

項(xiàng)目熱銷的背后，離不開開發(fā)商在營銷端的持續(xù)加碼。

例如，廣東保利推出“V5品質(zhì)好房節(jié)”，20個項(xiàng)目共300套新貨集中亮相，覆蓋全市多個板塊。節(jié)日期間，官方直播間不打烊、輕松付款政策、換房專屬補(bǔ)貼、收樓前過渡租金補(bǔ)貼、現(xiàn)房成交免費(fèi)驗(yàn)房服務(wù)等多項(xiàng)舉措推出，力爭打通看房-購房全鏈條。

珠實(shí)地產(chǎn)上線“五一煥新購房節(jié)”，成交即送至高30萬元車位券，住宅“以舊換新”可享至高10萬元房價直減、最高10年物業(yè)費(fèi)全免、成交送至高10萬元品牌家電禮包等禮遇。多個項(xiàng)目推出假期主題活動——珠江·天河都薈的“夏日多巴胺沙龍”、天河壹品的“露營生活節(jié)”，不僅提升看房體驗(yàn)，更有效聚集人氣。同時，直播間互動抽獎送好禮，線上線下齊發(fā)力。

新世界中國旗下廣佛項(xiàng)目也于“五一”期間上線限時鉅惠，包括送周大福消費(fèi)禮券、家電家私禮金等多重好禮。例如，新世界云耀“五一十重盛惠禮”涵蓋限時折扣、學(xué)霸禮金、豪華家電等；新世界天馥最高可享85折優(yōu)惠，新品前100名登記客戶，可額外享至高5萬元周大福禮金券，吸引力十足。

不過，盡管房企動作頻頻，市場分化仍較明顯。有業(yè)內(nèi)人士表示，關(guān)注度高、定價合理的新盤去化效果理想，而部分老盤或新開表現(xiàn)不佳項(xiàng)目則需靠降價促銷搶占市場份額。在競爭激烈的板塊，價格戰(zhàn)再度打響。例如海珠區(qū)，部分項(xiàng)目已在原價基礎(chǔ)上降價超過1萬元/平方米，爭奪有限客源。

據(jù)合富研究院數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”廣州全市共有約33個項(xiàng)目推新，新貨總量突破3000套，創(chuàng)下近年來同期新高。天河、海珠、黃埔、番禺等區(qū)域成為主力供應(yīng)區(qū)，合計(jì)占比超過七成。其中海珠區(qū)有4個新盤集中入市，500萬~800萬元段產(chǎn)品占比近五成，千萬元以上高端產(chǎn)品比例升至41%；黃埔則以知識城、臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)為核心，200萬~400萬元剛需產(chǎn)品占比高達(dá)六成。

上述業(yè)內(nèi)人士建議，“五一”期間房企促銷力度集中加大，產(chǎn)品類型豐富，特別是使用率高、性價比突出的新品，值得剛需及改善型購房者重點(diǎn)關(guān)注，把握黃金窗口期或能搶得理想房源。

值班編委：樊永鋒

責(zé)任編輯：溫紅妹 劉亞

審讀：戴士潮

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