新階段、新戰(zhàn)略、新模式 | 走進湛江鋼鐵（下）：從兩個“不一樣”說起，揭秘“開門紅”密碼

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2024年寶武黨委書記、董事長胡望明調(diào)研湛江鋼鐵時指出，湛江鋼鐵要實現(xiàn)世界一流，成為寶鋼股份創(chuàng)建世界一流企業(yè)的標志。今年以來，在寶鋼股份堅強領導下，湛江鋼鐵深入踐行“四化四有”、推動算賬經(jīng)營與整合協(xié)同深度結(jié)合、“三壓減三提升”等重點工作，生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)中有進，全面實現(xiàn)一季度“開門紅”。在實現(xiàn)首季“開門紅”、再拼“雙過半”的過程中，湛江鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)營亮點頻現(xiàn)，合同訂單量、差異化產(chǎn)品比例、出口產(chǎn)品比例實現(xiàn)同步增長，為中國寶武、寶鋼股份取得較好經(jīng)營業(yè)績提供強有力支撐。

現(xiàn)場撲向了市場

從生產(chǎn)型到生產(chǎn)經(jīng)營型

來到湛江鋼鐵，有兩個“不一樣”讓人印象深刻。一是冷軋廠主管設備的副廠長洪昌君提到的，他以前只想“設備用來搞生產(chǎn)好不好”，現(xiàn)在不一樣——“我管設備也想訂單”，見到設備總要琢磨“這家設備商有沒有用我們的鋼，能不能發(fā)展成新用戶”；二是熱軋廠副廠長趙毅提到，熱軋廠以前“希望少干極限規(guī)格產(chǎn)品”，現(xiàn)在不一樣——“希望多干極限規(guī)格產(chǎn)品”，還要“主動跑市場詢問用戶有沒有極限規(guī)格產(chǎn)品需求”。

現(xiàn)場為啥撲向了市場？答案是深化改革。去年起，湛江鋼鐵構(gòu)建KPI+攻關、創(chuàng)值團隊的雙輪驅(qū)動評價激勵體系，進一步推動“生產(chǎn)型”向“生產(chǎn)經(jīng)營型”轉(zhuǎn)變。以軋鋼區(qū)域生產(chǎn)廠為例，變革體系將毛利總額、毛利對標作為可以加績效分的關鍵指標，并進一步提升考核比重。極限規(guī)格產(chǎn)品普遍難度很大，毛利較高。以前，生產(chǎn)廠希望少干，是怕高難度產(chǎn)品干得太多影響產(chǎn)量、成材率等指標，導致績效扣分。如今，多干可以根據(jù)毛利多加分，加分一般能覆蓋并超過扣分。如此一來，生產(chǎn)廠在穩(wěn)定生產(chǎn)、確保質(zhì)量的同時，非常愿意與營銷、研發(fā)人員協(xié)同開拓用戶，獲取更多高毛利訂單。同時，跨部門設置熱軋、冷軋、厚板、出口產(chǎn)品經(jīng)營團隊和超高強鋼、中鋁鋅鋁鎂、熱軋精品鋼個重點品種經(jīng)營團隊，團隊長多由生產(chǎn)廠廠長擔任，團隊績效與團隊長年度績效薪掛鉤，進一步壓實產(chǎn)銷研一體化實體化。

“產(chǎn)品經(jīng)營團隊中，公司對管理者視目標完成情況進行獎罰，對普通員工只獎不罰?！边\營改善部部長黃港明介紹，湛江鋼鐵去年獎勵豐厚，今年計劃最高獎勵幅度再上一層樓，跑市場搶訂單的積極性調(diào)動明顯。今年，湛江鋼鐵還組建了個重點品種創(chuàng)值團隊，尋求低鋁鋅鋁鎂、高效高牌號硅鋼、球團等重難點產(chǎn)品經(jīng)營的再突破。團隊成員自掏腰包付抵押金，視目標完成情況最低扣除全部抵押金、最高返還1.5倍抵押金?！皠?chuàng)值團隊如果完成目標，將有力提升公司效益。”黃港明說，目前各創(chuàng)值團隊干勁十足，攻關成效十分值得期待。

高端化有高效益

差異化路線一以貫之

在湛江鋼鐵，無論管理者還是員工，說起新投產(chǎn)的冷軋廠鋁硅產(chǎn)線，總是滿懷欣喜。這條鋁硅產(chǎn)線自去年月底投產(chǎn)以來，產(chǎn)品銷量逐月攀升并保持高效率，有力支撐起了湛江鋼鐵的產(chǎn)品核心競爭力。差異化戰(zhàn)略最關鍵！今年一季度，湛江鋼鐵的差異化比例同比提高2.9個百分點。制造管理部副部長袁義義說，湛江鋼鐵堅持以用戶為中心，聚焦差異化產(chǎn)品深化技術攻關，打造高端化優(yōu)勢突圍高效率市場，這條鋁硅產(chǎn)線是代表之一。今年初，湛江鋼鐵計劃在鋁硅產(chǎn)線生產(chǎn)某用戶的產(chǎn)品，卻碰到效率低、生產(chǎn)難度大等難題。針對頻繁故障的生產(chǎn)瓶頸，我們先后開展輪次的生產(chǎn)試驗。制造管理部技術中心的員工不斷調(diào)整工藝參數(shù)，終于攻克難題，實現(xiàn)該產(chǎn)品在鋁硅產(chǎn)線高效化高質(zhì)量連續(xù)生產(chǎn)。

冷軋廠D408/508熱鍍鋅作業(yè)區(qū)作業(yè)長雷孝凱同樣感觸頗深。GA（合金化熱鍍鋅）汽車外板，是他所在作業(yè)區(qū)生產(chǎn)要求極多、難度極大的差異化產(chǎn)品?！斑@類產(chǎn)品在鍍鋅時不能出現(xiàn)任何缺陷，表面粘上一只蚊子都是不合格品?！崩仔P說，得益于創(chuàng)新攻關，他們牢牢掌握該產(chǎn)品鍍鋅技術。耐指紋板的項目攻關亦是此般艱難，面對用戶提出的產(chǎn)品外觀顏色必須高度一致的要求，湛江鋼鐵反復攻關突破鍍鋅技術瓶頸，并保持訂單穩(wěn)定。

與之類似，熱軋廠今年直接對外銷售的產(chǎn)品創(chuàng)效成效顯著，一季度提前實現(xiàn)上半年創(chuàng)效目標。熱軋廠約18%的產(chǎn)品直接對外銷售。華南地區(qū)有一家用戶對熱軋產(chǎn)品有大量需求，此前只使用進口產(chǎn)品。為此，熱軋廠精品冷延團隊持之以恒進行技術攻關，使產(chǎn)品性能追平甚至超越進口產(chǎn)品，從而成功獲取這家用戶訂單

好產(chǎn)品引新用戶

湛鋼造出海勢頭強勁

海浪滔滔，走進湛江鋼鐵成品碼頭，只見巨大的龍門吊持續(xù)揮舞長臂，將一卷卷鋼卷有序放至船艙。海面上，三艘貨輪正在碼頭靠泊裝船，遠處還排隊停留著數(shù)艘貨輪等待裝貨。制造管理部生產(chǎn)運行管控室成品物流綜合管理呂曉川介紹，正在裝船的是外輪，將滿載湛江鋼鐵的產(chǎn)品，從祖國大陸最南端發(fā)往韓國和東南亞。作為寶鋼股份堅定打造的出口型基地，今年一季度，湛江鋼鐵出口比例同比提高，出口產(chǎn)品噸鋼毛利同比提升。

湛江鋼鐵的出口為何這么強勁？好產(chǎn)品引來新用戶，一家日本用戶慕名前來詢單的故事藏著答案。“既然你們能做出超厚的，我相信你們也一定能做出我們想要的產(chǎn)品！”之前，一家對產(chǎn)品要求嚴苛的日本用戶，遍尋供應商效果不佳后主動前來詢單，希望湛江鋼鐵為其供應高精度超厚超寬規(guī)格熱軋卷。原來，熱軋產(chǎn)品經(jīng)營團隊此前跑市場發(fā)現(xiàn)用戶對超厚規(guī)格熱軋卷有需求。這樣厚度的熱軋卷，能有效為用戶節(jié)省成本，但厚度遠遠超過傳統(tǒng)熱連軋厚度，屬于難度極大的極限規(guī)格。經(jīng)過實驗攻關，團隊成功試制超厚規(guī)格熱軋卷，并創(chuàng)新實現(xiàn)“超厚規(guī)格熱軋卷螺旋焊管”制管新模式，為多家用戶供貨。消息一經(jīng)傳出，很快引來這家日本用戶。“在達到一定的極限厚度要求的同時，日本用戶還要求超過一定的極限寬度?！壁w毅說，不負期待，他們很快生產(chǎn)出符合要求的熱軋卷，與日本用戶達成合作。之后，這家日本用戶還介紹來其他用戶，幫助湛江鋼鐵在日本高精度超厚超寬規(guī)格熱軋卷市場站穩(wěn)腳跟。同時，通過創(chuàng)新攻關突破極限規(guī)格，湛江鋼鐵的熱軋產(chǎn)品不僅積累了獨家用戶，還順利打開東南亞市場，拿下越來越多的出口訂單。

“制造管理部專門成立用戶技術室，派駐人員在國內(nèi)外營銷一線提供支撐，同時打造‘10+10’組織型用戶關系，視用戶為‘下工序’來提供服務?！敝圃旃芾聿坑脩艏夹g室主任楊波介紹，得益于公司上下跑市場的努力以及海外一線人員的支撐，通過戰(zhàn)略對接、高層互動、業(yè)務協(xié)同、聯(lián)合創(chuàng)新、專屬服務等方式，今年一季度湛江鋼鐵新增海外用戶20余家，出口量達到年度計劃的28.9%

一代人有一代人的長征。2025年是湛江鋼鐵投產(chǎn)十周年，這一路走來，湛江鋼鐵取得的成績，是全體員工齊心協(xié)力的成果。上一個十年，湛鋼人站穩(wěn)了腳跟、打響了品牌、樹起了標桿他們深知，行業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進則退。前方仍有諸多艱難險阻，市場需求瞬息萬變，技術創(chuàng)新任重道遠，全球競爭日趨激烈。新的十年，湛江鋼鐵還要站在更宏大的發(fā)展格局中實現(xiàn)全方位的領跑，以堅定的信念應對挑戰(zhàn)，以無畏的勇氣開拓創(chuàng)新，以不懈的努力追求卓越持續(xù)深耕產(chǎn)品研發(fā)，不斷拓展市場版圖，力求在行業(yè)發(fā)展浪潮中，穩(wěn)健前行，書寫更為輝煌的篇章。

新階段、新戰(zhàn)略、新模式 | 走進湛江鋼鐵（上）：追求“極致”，簡單、高效孕育生機

鐵水溫降“破九進八”，湛江鋼鐵再創(chuàng)極致效率新紀錄！

編輯：令狐不沖

圖片：湛江鋼鐵提供

出品：寶武融媒體中心

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