從銷售小白到市場開拓者！宇通礦卡銷售經(jīng)理岳彩一的破局之道

最終，他通過高頻次的拜訪和細(xì)致入微的溝通，逐漸摸清了行業(yè)脈絡(luò)，精準(zhǔn)定位到優(yōu)質(zhì)客戶群體。在他看來，銷售不僅是產(chǎn)品的推廣，更是價(jià)值的傳遞。他始終堅(jiān)信，只要讓客戶真正了解到宇通電動礦卡的優(yōu)勢，就能贏得他們的信任與認(rèn)可。

東北的礦山，是電動礦卡的天然試煉場。零下30℃的低溫、重載上坡的復(fù)雜工況，讓約90%的客戶認(rèn)定“電車在這兒行不通”。但岳彩一用看得見的礦卡優(yōu)勢和實(shí)打?qū)嵉氖袌鲈嚐捊Y(jié)果打破了固有認(rèn)知——宇通礦卡正以硬核科技，在極寒戰(zhàn)場書寫著電動化革命的新篇章。

從實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)到礦山實(shí)戰(zhàn)，宇通礦卡用技術(shù)硬實(shí)力給出答案：針對金屬礦、煤礦的重載上坡場景，宇通礦卡憑借其搭載的三電系統(tǒng)、獨(dú)有的抗凝露結(jié)構(gòu)電機(jī)、自主研發(fā)五合一控制器等核心優(yōu)勢，讓設(shè)備在極寒環(huán)境中穩(wěn)定且高效運(yùn)行。運(yùn)營過程中，能耗節(jié)能20%，加強(qiáng)能量時(shí)回收系統(tǒng)，回收率>75%，能量使用效率更高，更加節(jié)能。

“我們拉著客戶到已運(yùn)營礦區(qū)實(shí)地考察，讓他們親眼看見電車在-25℃環(huán)境下連續(xù)作業(yè)不斷電。”從遼寧某大型礦業(yè)的小批量試運(yùn)營開始，通過數(shù)據(jù)追蹤，客戶發(fā)現(xiàn)電動礦卡全生命周期成本比燃油車大大降低，成功推動訂單量持續(xù)攀升。

在眾多合作案例中，金源礦建與宇通的攜手同行，堪稱典范。從2022年7月的初次交付，到2024年12月的第六次復(fù)購，甚至在3月16日舉辦的宇通新能源礦卡整體解決方案暨戰(zhàn)略新品發(fā)布會上直接簽下176臺的大訂單，金源礦建用實(shí)際行動表達(dá)了對宇通礦卡和岳彩一的高度認(rèn)可。

回憶起初次合作，金源礦建董事長金寶江坦言，當(dāng)時(shí)對新能源礦卡能否適應(yīng)復(fù)雜工況心存忐忑。但宇通礦卡憑借出色的性能和貼心的服務(wù)，迅速打消了他的擔(dān)憂。此后，每一次復(fù)購，都見證著雙方信任的不斷加深。

在宇通“一礦一策”戰(zhàn)略指引下，岳彩一深知，維系長期客戶信任的關(guān)鍵，在于深入了解客戶需求，為他們提供定制化的解決方案。

在服務(wù)客戶中，岳彩一依托宇通全生命周期服務(wù)體系，通過定制方案的科學(xué)與優(yōu)勢，推動了東北市場的復(fù)購率攀升。這一成果，也印證了宇通以“客戶為中心”的服務(wù)理念與定制化能力，讓宇通礦卡成為了客戶心中可靠的合作伙伴。

2024年，岳彩一憑借優(yōu)異的銷售業(yè)績，榮獲宇通集團(tuán)“銷售標(biāo)兵”稱號，成為礦用裝備板塊首位獲此殊榮的銷售骨干。這份榮譽(yù)既是對他過往努力的肯定，也點(diǎn)燃了他新的奮斗激情。“超越去年銷量只是小目標(biāo)，我更想沖刺集團(tuán)勞模這一至高榮譽(yù)，這是我對宇通栽培的最好回應(yīng)?！?/strong>岳彩一堅(jiān)定地說。