塔牌集團(tuán)：既要保證企業(yè)利潤(rùn)，又要鞏固提升相對(duì)市場(chǎng)份額

近日，塔牌集團(tuán)發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，回答投資者關(guān)心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和未來發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃及分工等問題。

1.請(qǐng)問公司領(lǐng)導(dǎo)，公司如何在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額的同時(shí)，提高產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：公司會(huì)從以下方面鞏固市場(chǎng)份額并提高產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：在鞏固市場(chǎng)份額上，利用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力構(gòu)建完善銷售網(wǎng)絡(luò)，與代理商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求變化，精準(zhǔn)施策，靈活營(yíng)銷，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力；推進(jìn)有市場(chǎng)協(xié)同效應(yīng)的水泥產(chǎn)業(yè)兼并重組。在提高產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，繼續(xù)加強(qiáng)和華南理工大學(xué)等合作，計(jì)劃在綠色低碳技術(shù)研發(fā)及智能化技術(shù)應(yīng)用等方面加大投入，推進(jìn)水泥產(chǎn)業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型和數(shù)字智能升級(jí)，提升生產(chǎn)線自動(dòng)化水平，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量和性能，研發(fā)特種水泥，滿足不同用戶的需求；同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理和成本控制，繼續(xù)打造成本優(yōu)勢(shì)。

2.在水泥市場(chǎng)需求受房地產(chǎn)下行和基建放緩影響的情況下，公司有何具體策略來進(jìn)一步拓展新興市場(chǎng)，如城市更新、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域？

答：我們將要按照“利潤(rùn)為目標(biāo)，份額為基礎(chǔ)”的經(jīng)營(yíng)思路，認(rèn)真調(diào)查研究掌握國(guó)家政策、行業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，科學(xué)研判形勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。總體目標(biāo)是既要保證企業(yè)利潤(rùn)，又要鞏固提升塔牌相對(duì)市場(chǎng)份額。

具體策略包括：一是加強(qiáng)精準(zhǔn)施策，挖掘客戶需求，實(shí)施靈活營(yíng)銷。二是擴(kuò)展包裝市場(chǎng)份額，推動(dòng)塔牌市場(chǎng)擴(kuò)容提質(zhì)；積極謀劃推進(jìn)與大型企業(yè)的材料集采合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。三是加強(qiáng)品牌管理，充分利用互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)、新技術(shù)，做好品牌策劃、品牌宣傳、品牌塑造，提升品牌價(jià)值，細(xì)掘市場(chǎng)潛力。四是加強(qiáng)數(shù)字賦能，全面推進(jìn)智能物流建設(shè)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)集成、智能監(jiān)控、動(dòng)態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷向數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；推進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)體系建設(shè)，更好地服務(wù)科學(xué)營(yíng)銷和決策。五是謀劃產(chǎn)品出海，努力增加公司收入，提升公司業(yè)績(jī)。

3.除了精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和優(yōu)化人員，公司在生產(chǎn)流程優(yōu)化、節(jié)能減排等方面還有哪些計(jì)劃來持續(xù)降低生產(chǎn)成本？

答：近年來水泥市場(chǎng)需求不斷下降，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，水泥價(jià)格低位徘徊，行業(yè)效益大幅下滑，公司除了精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和優(yōu)化人員外，降低成本主要措施還有：

一是建設(shè)光伏發(fā)電和儲(chǔ)能項(xiàng)目降低企業(yè)用電成本。公司正在加快各水泥生產(chǎn)企業(yè)原材料堆棚屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)，預(yù)計(jì)建成之后光伏發(fā)電裝機(jī)規(guī)模有望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻一番，同時(shí)公司正在進(jìn)行用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的建設(shè)，儲(chǔ)能項(xiàng)目具備調(diào)峰、調(diào)頻功能，采用削峰填谷運(yùn)行方式，有效緩解高峰供電壓力，可以進(jìn)一步降低企業(yè)用電成本。

二是加快替代燃料項(xiàng)目建設(shè)降低煤耗。利用高熱值廢棄物作為燃料，替代部分燃煤，降低煤耗成本。公司規(guī)劃每條5000t/d的熟料生產(chǎn)線均建設(shè)替代燃料項(xiàng)目，目標(biāo)是替代30%的煤炭用量，降低能源消耗總量。

三是擴(kuò)大替代原料項(xiàng)目規(guī)模，增加處置收入，減少水泥生產(chǎn)所需輔材成本。公司目前運(yùn)營(yíng)的污泥處置項(xiàng)目、鋁灰渣處置等水泥窯協(xié)同處置項(xiàng)目，可以在實(shí)現(xiàn)更多處置收益的同時(shí)降低水泥的生產(chǎn)成本。

四是加強(qiáng)節(jié)能減排與綠色生產(chǎn)。對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行超低排放技術(shù)改造，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過程的環(huán)保管理，實(shí)施嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)，減少?gòu)U氣、廢水、廢渣的排放，降低環(huán)境治理成本。

五是加快智能化升級(jí)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過實(shí)施智能化、自動(dòng)化改造，通過精準(zhǔn)控制減少人為因素造成的浪費(fèi)，提升整體運(yùn)營(yíng)管理水平。

六是加強(qiáng)物資采購(gòu)和優(yōu)化配料等內(nèi)部管理工作。通過各種方式進(jìn)一步降低各類物資的進(jìn)廠成本，并通過優(yōu)化配料工作，多使用一些性價(jià)比更好的材料，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。

4. 公司在水泥窯協(xié)同處置固廢業(yè)務(wù)上取得了一定成績(jī)，未來是否有計(jì)劃進(jìn)一步拓展環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈？

答：2024年，公司水泥窯協(xié)同處置固廢營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，環(huán)保處置量同比大幅上升119.03%，實(shí)現(xiàn)環(huán)保處置營(yíng)業(yè)收入11,275.83 萬元，同比大幅增長(zhǎng)99.99%，環(huán)保處置凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。

展望未來，公司將利用良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)加快在建固廢項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理，公司水泥生產(chǎn)線的良好區(qū)位優(yōu)勢(shì)將使得在水泥窯協(xié)同處置固廢方面更具優(yōu)勢(shì)，如公司龍門生產(chǎn)基地靠近珠三角，具有固廢運(yùn)輸距離更短的優(yōu)勢(shì)，且珠三角良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)將會(huì)有更多更充足的固廢供處置；公司梅州生產(chǎn)基地受制于石灰石品位質(zhì)量問題，在處置鋁灰渣方面具有天然的、不可比擬的優(yōu)勢(shì)，可以真正徹底實(shí)現(xiàn)鋁灰的無害化處置。公司計(jì)劃圍繞周邊地區(qū)的產(chǎn)廢情況在每條熟料生產(chǎn)線都配套建設(shè)相應(yīng)的水泥窯協(xié)同處置固廢項(xiàng)目，同時(shí)將進(jìn)一步擴(kuò)寬固廢來源和渠道，擴(kuò)大處置范圍和品類，減少中間環(huán)節(jié)，提高處置能力，增加處置收益，不斷做大環(huán)保產(chǎn)業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)規(guī)模，努力打造成為業(yè)績(jī)體量更大、更可持續(xù)的新產(chǎn)業(yè)。

5.公司在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)高端化、智能化發(fā)展方面，有哪些具體的技術(shù)研發(fā)計(jì)劃和投入安排？

答：2024年，公司研發(fā)投入1663.18萬元，主要研發(fā)項(xiàng)目有：水泥熟料NOx超低排放工藝研究及應(yīng)用、高性能DCS控制技術(shù)的研發(fā)、智能微流控在線氨水分析技術(shù)的研發(fā)、回轉(zhuǎn)窯旁路放風(fēng)系統(tǒng)及粉塵輸送工藝研究、智能環(huán)保型水泥風(fēng)送斜槽輸送技術(shù)的研發(fā)等。預(yù)計(jì)分別對(duì)公司未來發(fā)展的影響：提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化生產(chǎn)流程，進(jìn)一步降低成本，進(jìn)行綠色化智能化升級(jí)等，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。未來技術(shù)研發(fā)投入主要在熟料水泥生產(chǎn)線的超低排放改造、水泥窯協(xié)同處置固廢項(xiàng)目、光伏發(fā)電項(xiàng)目、智能化和綠色礦山等項(xiàng)目建設(shè)方面。

6. 在人才培養(yǎng)和引進(jìn)方面，公司如何吸引和留住更多高素質(zhì)的技術(shù)人才和管理人才？

答：公司通過繼續(xù)打造優(yōu)秀的企業(yè)文化、繼續(xù)實(shí)施員工持股計(jì)劃等方面培養(yǎng)和引進(jìn)各類人才，建立良好的激勵(lì)機(jī)制吸引和留住更多高素質(zhì)的管理技術(shù)人才，打造企業(yè)與各類人才利益共同體和命運(yùn)共同體，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

7.如何應(yīng)對(duì)RDF供應(yīng)波動(dòng)可能導(dǎo)致的成本反彈風(fēng)險(xiǎn)？

答：公司計(jì)劃在每一條5000噸/日的熟料生產(chǎn)線上都建設(shè)替代燃料項(xiàng)目，目標(biāo)是替代30%的煤炭用量，從而降低能源消耗總量和成本。公司將進(jìn)一步擴(kuò)寬RDF前端資源的收集來源和渠道，減少中間環(huán)節(jié)，提高資源掌控能力，充分發(fā)揮公司孫公司海瑜環(huán)保作為RDF生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，合理儲(chǔ)備必要庫(kù)存，科學(xué)配料，保證RDF成本的相對(duì)穩(wěn)定和供應(yīng)。

8.計(jì)劃拓展工業(yè)固廢處理、危廢處置等高附加值領(lǐng)域嗎？

答：2024年公司水泥窯協(xié)同處置固廢的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)快速增長(zhǎng)，環(huán)保處置量同比大幅上升119.03%，實(shí)現(xiàn)環(huán)保處置營(yíng)業(yè)收入11,275.83萬元，同比大幅增長(zhǎng)99.99%，利潤(rùn)貢獻(xiàn)也是大幅增長(zhǎng)，是2024年的一大亮點(diǎn)。

未來，公司將利用良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)加快在建固廢項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理，公司水泥生產(chǎn)線的良好區(qū)位優(yōu)勢(shì)將使得在水泥窯協(xié)同處置固廢方面更具優(yōu)勢(shì)，如公司龍門生產(chǎn)基地靠近珠三角，具有固廢運(yùn)輸距離更短的優(yōu)勢(shì)，且珠三角良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)將會(huì)有更多更充足的固廢供處置；公司梅州生產(chǎn)基地受制于石灰石品位質(zhì)量問題，在處置鋁灰渣方面具有天然的、不可比擬的優(yōu)勢(shì)，可以真正徹底實(shí)現(xiàn)鋁灰的無害化處置。公司將進(jìn)一步擴(kuò)寬固廢來源和渠道，擴(kuò)大處置范圍和品類，包括高附加值領(lǐng)域固危廢品類，提高處置能力，增加處置收益，不斷做大環(huán)保產(chǎn)業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)規(guī)模，努力打造成為業(yè)績(jī)體量更大、更可持續(xù)的新產(chǎn)業(yè)。

9.若水泥需求持續(xù)萎縮，是否優(yōu)先收縮傳統(tǒng)產(chǎn)能或加速向新材料/新能源轉(zhuǎn)型？

答：未來，公司將繼續(xù)深耕水泥主業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和實(shí)際需求，密切關(guān)注行業(yè)周期變化和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)演進(jìn)，積極把握機(jī)遇，推進(jìn)有市場(chǎng)協(xié)同效應(yīng)的水泥產(chǎn)業(yè)兼并重組，強(qiáng)化主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)主業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

在新興產(chǎn)業(yè)方面，公司將會(huì)充分論證，謹(jǐn)慎推進(jìn)，積極尋找市場(chǎng)前景好、空間大、商業(yè)模式好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目，利用好“并購(gòu)六條”政策，積極探索第二增長(zhǎng)曲線，盡快形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。綜合運(yùn)用股份、現(xiàn)金、定向可轉(zhuǎn)債等工具，拓展業(yè)務(wù)范圍，注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，獲取關(guān)鍵技術(shù)和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)規(guī)模、盈利能力和整體估值的提升。

10.是否計(jì)劃引入AI算法優(yōu)化煅燒工藝？ 數(shù)字化升級(jí)對(duì)生產(chǎn)效率的提升如何？

答：AI算法運(yùn)用是發(fā)展趨勢(shì)。公司將研究探索AI算法優(yōu)化煅燒工藝和設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)等，進(jìn)一步保證科學(xué)配料和窯系統(tǒng)的最優(yōu)運(yùn)轉(zhuǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，降低設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)成本。數(shù)字化升級(jí)可以有效提升公司生產(chǎn)效率，降低人工成本。

11.計(jì)劃將碳減排量證券化嗎？

答：2024年1月國(guó)務(wù)院發(fā)布《碳排放權(quán)交易管理暫行條例》，明確了碳排放權(quán)市場(chǎng)交易及相關(guān)活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)和各主體的法律責(zé)任。2024年3月人民銀行等七部委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化金融支持綠色低碳發(fā)展的指導(dǎo)意見》，支持符合條件的主體發(fā)行綠色資產(chǎn)支持證券、不動(dòng)產(chǎn)投資信托基金（REITs）。隨著法律政策的建立和完善，以碳排放權(quán)及其收益作為底層資產(chǎn)的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品開始陸續(xù)出現(xiàn)，公司將繼續(xù)跟蹤碳排放權(quán)資產(chǎn)證券化的趨勢(shì)和發(fā)展，努力通過減排創(chuàng)造公司效益。

12.未來如何平衡市場(chǎng)份額與利潤(rùn)空間，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致毛利率進(jìn)一步下滑？

答：2025年公司繼續(xù)按照“利潤(rùn)為目標(biāo)，份額為基礎(chǔ)”經(jīng)營(yíng)思路，精準(zhǔn)施策，在保證市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。公司將繼續(xù)深耕水泥主業(yè)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，繼續(xù)推進(jìn)降本增效工作，有效降低產(chǎn)品成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，繼續(xù)打造企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)塔牌市場(chǎng)擴(kuò)容提質(zhì)，積極落實(shí)行業(yè)錯(cuò)峰生產(chǎn)政策和要求，共同維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序和健康的行業(yè)生態(tài)，促進(jìn)水泥銷售價(jià)格基本穩(wěn)定和回升。

13.證券投資的收益波動(dòng)是否會(huì)影響分紅穩(wěn)定性？

答：公司對(duì)于證券投資，會(huì)嚴(yán)格控制規(guī)模，減少波動(dòng)，精選標(biāo)的和細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)投資機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，謹(jǐn)慎投資，在控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)彈性，同時(shí)公司建立了定期優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)不好的產(chǎn)品會(huì)及時(shí)贖回，將有限的資金配置到能產(chǎn)生效益且波動(dòng)小的產(chǎn)品上，減小對(duì)公司業(yè)績(jī)波動(dòng)的影響。

公司出臺(tái)的未來三年（2024-2026）股東回報(bào)規(guī)劃，承諾未來三年公司每年現(xiàn)金分紅比例不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)70%，且每股現(xiàn)金分紅金額不低于0.45元，是結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)管理水平和盈利能力做出的，我們有理由相信，也有能力不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，力爭(zhēng)每年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)更多一些，實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~更充足，結(jié)合公司在手現(xiàn)金相對(duì)充裕，可以基本保證公司分紅的穩(wěn)定性。

14.除現(xiàn)金分紅外，是否探索股份回購(gòu)、特別股息等多元化股東回報(bào)方式？

答：公司認(rèn)真落實(shí)新“國(guó)九條”等要求，樹牢回報(bào)股東的自覺意識(shí)，結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)情況和長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃等制定出臺(tái)了《未來三年股東回報(bào)規(guī)劃(2024-2026)》，實(shí)施大比例現(xiàn)金分紅（原則上不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的70%），并為平滑周期行業(yè)凈利潤(rùn)波動(dòng)較大的影響，確定了每年每股現(xiàn)金分紅最低金額（原則上不低于0.45元人民幣），增強(qiáng)現(xiàn)金分紅的穩(wěn)定性、持續(xù)性和可預(yù)見性。規(guī)劃的出臺(tái)，充分提升了公司股票股息率的吸引力。

未來，公司將按照監(jiān)管部門關(guān)于提高股東回報(bào)的指引精神，提高公司質(zhì)量，結(jié)合公司實(shí)際探索多元化股東回報(bào)方式，更好地回饋投資者。如實(shí)施股份回購(gòu)等，公司將按照監(jiān)管規(guī)定進(jìn)行信息披露。

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