一汽先進陳炳鐘：如何在豫晉市場 “狂飆”？

在動力總成事業(yè)部順應市場發(fā)展、積極變革的浪潮中，2024年8月，營銷部陳炳鐘主動請纓，擔任豫晉分公司經理，以無畏的勇氣、創(chuàng)新的思維和不懈的努力，在豫晉市場闖出了一片嶄新天地，被評為2024年度中國一汽“先進員工”。

勇挑重擔，奔赴全新戰(zhàn)場

“兩山兩河”地區(qū)作為重卡商家的必爭之地，陳炳鐘肩負起了一山一河的重任。面對沉甸甸的市場壓力、全新的業(yè)務板塊以及尚未熟悉的銷售網絡，他的內心卻毫無懼色，反而涌起一股強烈的使命感。

陳炳鐘深知“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。他依據(jù)河南和山西區(qū)域產品結構，精心謀劃，制定出一套針對性的目標戰(zhàn)法。

然而，現(xiàn)實的道路總是布滿荊棘。業(yè)務開展之初，營銷機構的調整使得客戶對這支陌生團隊充滿了不信任。

初次拜訪某重要經銷商時，對方態(tài)度冷淡，質疑聲不斷。但陳炳鐘沒有被這澆滅熱情，他從細微之處著手，每次拜訪前都進行全面深入的準備，對客戶業(yè)務中的痛點進行細致入微的分析，并呈上最具針對性的解決方案。

一次次真誠的溝通、一回回切實有效的行動，逐漸融化了經銷商心中的堅冰，改變了他們的看法。

在角色轉變的初期，陳炳鐘如一位全能戰(zhàn)士，身兼數(shù)職。既要對接整車廠家，又要服務經銷商，還要開拓市場。

在組織一場大型產品推介活動時，他一人扛起活動策劃、資源協(xié)調以及應對現(xiàn)場突發(fā)狀況的重任。他憑借著詳細周全的計劃，合理巧妙地安排時間，將各項工作推進得有條不紊，最終活動大獲成功。

為了能快速融入市場，連續(xù)3個月，陳炳鐘幾乎都奔波在出差跑市場的路上，實現(xiàn)了對重點經銷商、大客戶等的走訪全覆蓋。他的足跡踏遍豫晉大地，用行動詮釋著責任與擔當。

創(chuàng)新運作，搶占市場份額

為提升解放動力的機、箱、橋在豫晉區(qū)域的品牌影響力，圍繞各產品快速上量等關鍵工作，陳炳鐘充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，精心策劃了5場解放動力文化之旅活動。

在活動的策劃與執(zhí)行過程中，他打破傳統(tǒng)單一經銷商團隊模式，大膽采用多家經銷商組團參加的形式，匯聚各方力量。

邀請的客戶皆是行業(yè)內的佼佼者，注重品質；嚴格把控人數(shù)規(guī)模，每場控制在20人左右，全程貼心陪同接待，讓客戶仿佛回到家中一般自在；精心規(guī)劃參觀活動路線，合理安排時間與行程，確?？蛻羧梯p松愉悅。

通過這些活動，客戶走進了無錫、大連、長春三地工廠，對解放動力新工廠、大投資、黑科技等實力有了直觀且深刻的認識，極大地提振了客戶購買和推廣解放動力的信心。

與此同時，陳炳鐘還積極組織解放動力產品推介活動，與客戶保持高頻次的互動。在活動現(xiàn)場，他化身專業(yè)講師，為客戶進行深入淺出的知識講解，現(xiàn)場解答客戶的各種疑慮，并通過真實案例展示，幫助客戶建立起全新的評價體系。

在一次產品推介會上，有客戶對解放動力產品的氣耗問題心存疑慮，陳炳鐘當場通過詳細數(shù)據(jù)對比和實際案例分析，為客戶解開了心中的疑惑，讓客戶對產品有了全新的認識。

經過5個多月的辛勤耕耘，陳炳鐘成功將運營支持的工作在河南、山西落地生根。

5個月里，他走訪經銷商84家，為重點經銷商的銷售顧問開展燃氣機產品賦能19次。

5個月內，解放動力在河南、山西區(qū)域燃氣機份額分別提升2.6和1.2個百分點。

這些數(shù)字的背后，正是他無數(shù)個日夜的努力與付出。

洞察市場，堅定前行信心

2025年，陳炳鐘敏銳地察覺到，隨著解放新車型和解放動力多款新產品陸續(xù)進入市場，必將為解放整車市場競爭力的提升注入強大動力。

為此，他未雨綢繆，積極部署，提前開展產品推介工作。通過請進來走出去、釘釘會議等多種靈活多樣的模式，對經銷商銷售顧問開展解放動力機、箱、橋產品知識全員賦能工作，截至目前，參與人數(shù)已超500人。

陳炳鐘深刻認識到，作為市場一線員工，持續(xù)學習是最為重要的品質和能力。

新車型、新產品不斷涌現(xiàn)，新能源產品也在加速更迭，解放動力作為中間產品，全面且深入地掌握產品知識成為當務之急。他不僅自己以身作則，不斷學習新知識，還積極帶動團隊成員共同進步。

同時，陳炳鐘深知團隊協(xié)作的力量。整車廠、經銷商、終端用戶，以及解放動力各部門的支持，都是他在一線拼搏的強大后盾。

他堅信，只要大家齊心協(xié)力，擰成一股繩，朝著共同的目標奮勇前行，就沒有克服不了的困難。

陳炳鐘是豫晉市場的開拓者，是團隊的引領者，更是解放動力品牌不斷前行的推動者。在未來的征程中，堅信他將繼續(xù)帶領團隊，披荊斬棘，斬獲更為豐碩的成果。

聲明：本文系轉載自互聯(lián)網，請讀者僅作參考，并自行核實相關內容。若對該稿件內容有任何疑問或質疑，請立即與鐵甲網聯(lián)系，本網將迅速給您回應并做處理，再次感謝您的閱讀與關注。