宋志平：鋼鐵行業(yè)宜良性競爭，“內(nèi)卷”沒有出路

摘要：

●我們應(yīng)盡可能多兼并重組、少破產(chǎn)清算。當(dāng)前一些多、散、亂的行業(yè)要加大并購重組力度。

●鋼鐵行業(yè)的“三定三不要”經(jīng)營原則非常好，如果都能按這個(gè)扎實(shí)落實(shí)，效果一定非常好。

●鋼鐵、水泥等行業(yè)價(jià)格彈性很小，而需求是基本一定的，因此，怎么賣（滿著賣還是緊著賣）體現(xiàn)經(jīng)營思想。

“當(dāng)前的‘內(nèi)卷’屬于一種過度的惡性競爭，會(huì)損害價(jià)值、影響利潤、破壞行業(yè)。鋼鐵、水泥等大宗商品行業(yè)尤其不能過度競爭，而應(yīng)該良性競爭，因?yàn)樯婕昂芏噘Y源配置問題?！?月20日，中國上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長、中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)首席專家宋志平在鋼協(xié)六屆七次會(huì)員大會(huì)上做《避免“內(nèi)卷”融合發(fā)展》主題演講時(shí)指出。

圖為宋志平（記者 顧學(xué)超 攝影）

宋志平認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)的一大特征便是過剩。圍繞過剩，該怎樣去競爭，考驗(yàn)企業(yè)智慧。在他看來，競爭是市場經(jīng)濟(jì)的靈魂，但競爭有好壞之分，良性競爭創(chuàng)造價(jià)值，惡性競爭毀滅價(jià)值。為此，應(yīng)提倡良性、有序的競爭，反對(duì)惡性、無序的競爭。

2024年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，要綜合整治“內(nèi)卷式”競爭，規(guī)范地方政府和企業(yè)行為。宋志平以相關(guān)行業(yè)從新興產(chǎn)業(yè)“卷”成全行業(yè)虧損的例子表明，賠本賺吆喝的生意不能做，克服“內(nèi)卷”是當(dāng)下非常重要的課題。

那么，怎么克服“內(nèi)卷”？宋志平提出五方面思路。

思路一：加強(qiáng)政策引導(dǎo)，供需雙向發(fā)力

產(chǎn)業(yè)政策應(yīng)在兩方面發(fā)力。一是深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，嚴(yán)格限制同質(zhì)化新增產(chǎn)能。“在中國進(jìn)入后工業(yè)化、后城市化階段，鋼鐵、水泥等銷量都見頂之后，就不應(yīng)再去新增產(chǎn)能，這也是開展聯(lián)合重組的重要前提。也就是說，開展聯(lián)合重組須先關(guān)上新增的大門。同時(shí)，重組之后還要恢復(fù)價(jià)格，否則這樣的重組沒有意義?！彼沃酒秸f。二是從需求側(cè)加大對(duì)富余產(chǎn)能的消納力度。即千方百計(jì)拉動(dòng)需求，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

中國建材行業(yè)如何減產(chǎn)量？宋志平分享道，水泥行業(yè)前幾年推出了錯(cuò)峰生產(chǎn)，“錯(cuò)峰”其實(shí)就是停產(chǎn)，每年有幾個(gè)月的時(shí)間不生產(chǎn)?！坝腥苏f沒有發(fā)揮出全部效益，但這是解決難題的可行辦法。經(jīng)過錯(cuò)峰生產(chǎn)，水泥行業(yè)利潤最高達(dá)到1800億元（2020年）。鋼鐵行業(yè)的‘三定三不要’經(jīng)營原則非常好，如果都能按這個(gè)扎實(shí)落實(shí)，效果一定非常好?！彼沃酒奖硎尽?/span>

日本水泥產(chǎn)能從過去的1.2億噸降到4000多萬噸，是如何做到的？這主要得益于日本通產(chǎn)省的產(chǎn)業(yè)政策。日本通產(chǎn)省先是要求23家水泥公司成立5個(gè)聯(lián)合銷售公司，代理銷售，減少惡性壓價(jià)；后又合并成3個(gè)大型水泥公司，目的就是減量，各家按比例鋸窯，直到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

“大家要認(rèn)識(shí)到，建工廠、收工廠、拆工廠都是為了發(fā)展生產(chǎn)力，一定要想明白這個(gè)事兒?！彼沃酒奖硎?。

思路二：加快并購重組，抓住兩大關(guān)鍵

宋志平表示，企業(yè)發(fā)展方式有兩種，一種是內(nèi)生式發(fā)展，即通過核心技術(shù)和核心業(yè)務(wù)“滾雪球”做大；還有一種是并購重組式發(fā)展，美國的大企業(yè)基本都是通過并購重組而形成。我們應(yīng)盡可能多兼并重組、少破產(chǎn)清算。當(dāng)前一些多、散、亂的行業(yè)要加大并購重組力度。

宋志平認(rèn)為，重組也是為減產(chǎn)能、減產(chǎn)量創(chuàng)造條件。中國建材集團(tuán)過去曾重組整合上千家水泥企業(yè)，使水泥行業(yè)集中度CR10從12%提高到70%?！凹卸忍嵘淮硎袌鰞r(jià)格就會(huì)自然上來，也不必然能解決‘內(nèi)卷’問題，但一定能夠提高產(chǎn)業(yè)協(xié)同的能力，這是很多工作開展的前提?！彼沃酒綇?qiáng)調(diào)，集中度提升后，也還要通過錯(cuò)峰生產(chǎn)、節(jié)能限產(chǎn)、以銷定產(chǎn)等方式協(xié)同并進(jìn)。

“鋼鐵行業(yè)近幾年的重組整合都非常有意義，未來仍需進(jìn)一步加大重組力度。”宋志平表示，新“國九條”“并購六條”等政策鼓勵(lì)上市公司加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整合，將繼續(xù)助力傳統(tǒng)行業(yè)通過并購重組合理提升產(chǎn)業(yè)集中度，提升資源配置效率。我國有5300多家A股上市公司，市值90多萬億元，如果能夠通過資本市場的方式展開并購，將實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的、規(guī)模小的企業(yè)的改造提升，引入新質(zhì)生產(chǎn)力等創(chuàng)新資源。與此同時(shí)，并購重組也是創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入資本市場的一種途徑，相關(guān)私募基金也可以從創(chuàng)新型企業(yè)退出。

宋志平總結(jié)道，并購重組有四大好處，一是有利于企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，打造行業(yè)龍頭企業(yè)；二是有利于傳統(tǒng)上市公司調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)；三是有利于創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入資本市場，以及私募基金等投資者的募投管退良性循環(huán)起來；四是有利于克服“內(nèi)卷”，提升行業(yè)集中度?！安①徶亟M對(duì)企業(yè)發(fā)展有優(yōu)勢(shì)，但也是比較難的經(jīng)營藝術(shù)。因此，要抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),第一，重組必須服從戰(zhàn)略，要有明顯效益；第二，要重視重組之后的整合，包括業(yè)務(wù)整合、機(jī)構(gòu)整合、市場整合、管理整合、文化整合?！彼沃酒綇?qiáng)調(diào)。

思路三：強(qiáng)化行業(yè)自律，不打價(jià)格戰(zhàn)

宋志平強(qiáng)調(diào)，第一，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的主導(dǎo)作用，加強(qiáng)行業(yè)自律。我國行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)發(fā)揮更大的作用，強(qiáng)化行業(yè)協(xié)會(huì)的職能，真正具備行業(yè)自律、反對(duì)傾銷等功能；企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步明晰行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕育于行業(yè)利益之中。

第二，大企業(yè)要帶頭維護(hù)價(jià)格，不打價(jià)格戰(zhàn)；小企業(yè)不能搞“破壞”。白酒行業(yè)開展競合，茅臺(tái)和五糧液這兩家企業(yè)起了帶頭作用。

赫爾曼·西蒙先生在《定價(jià)制勝》一書中提出，一個(gè)產(chǎn)品如果減量20％，企業(yè)利潤會(huì)下降15％，而如果降價(jià)10％，企業(yè)利潤則減少50％。定價(jià)對(duì)利潤的影響是10倍數(shù)的關(guān)系，而成本對(duì)利潤的影響是6倍數(shù)的關(guān)系，銷量對(duì)利潤的影響是4倍數(shù)的關(guān)系。因此，價(jià)格是企業(yè)的生命線，必須認(rèn)真對(duì)待，合理定價(jià)。稻盛和夫在《經(jīng)營12條》一書中提出，定價(jià)即經(jīng)營，定價(jià)定生死，定價(jià)要由經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)定而不是讓銷售人員定。

宋志平表示：“大家熟知的定價(jià)理念是‘量本利’，它在短缺經(jīng)濟(jì)的時(shí)候有效，只要多銷就能夠降低單位固定成本而取得利潤。而當(dāng)下，我們主張‘價(jià)本利’——穩(wěn)價(jià)、保量、降本。保量，適當(dāng)減點(diǎn)量都可以，維護(hù)區(qū)域市場供需平衡。”

“鋼鐵、水泥等行業(yè)價(jià)格彈性很小，而需求是基本一定的，因此，怎么賣（滿著賣還是緊著賣）體現(xiàn)經(jīng)營思想?！彼沃酒綇?qiáng)調(diào)。

思路四：深耕細(xì)分市場，從紅海走向藍(lán)海

“一個(gè)市場中哪種產(chǎn)品賺錢，大家往往一哄而上，大路貨競爭激烈，通常會(huì)走低成本路線。但如果沒有那么大的規(guī)模，企業(yè)就要改變競爭思路，在高端化、差異化、細(xì)分化、品牌化上下功夫，尤其是大力研發(fā)和生產(chǎn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需的高附加值產(chǎn)品，進(jìn)行特色經(jīng)營，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢(shì)，擺脫紅海進(jìn)入藍(lán)海?！彼沃酒奖硎?。

他舉例道，在玻璃行業(yè)里，福耀玻璃主要做汽車玻璃，其汽車玻璃市場占有率在全球超30%、在中國超60%，2023年利潤有56億元，做成了細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)?！笆袌黾?xì)分很重要，細(xì)分之后提高產(chǎn)品附加值，進(jìn)而提高價(jià)格，才能賺錢。不僅大公司需要做細(xì)分，中小微企業(yè)的出路更在于深耕細(xì)分市場?！彼沃酒奖硎?。

思路五：堅(jiān)定走出去，促進(jìn)雙循環(huán)

“當(dāng)前，企業(yè)面臨國際貿(mào)易保護(hù)主義和行業(yè)‘內(nèi)卷’的壓力，有人講‘不出海就出局’。在這種大背景下，我們要走出去開展產(chǎn)能合作。這一輪出海，我們是帶著資本、技術(shù)、裝備、品牌、管理等優(yōu)勢(shì)走出去的?！彼沃酒奖硎荆梢哉f，中國正處在從“中國造、賣全球”到“全球造、賣全球”的進(jìn)程中。

宋志平強(qiáng)調(diào)，這一輪出海要研究和注意幾方面問題。一要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到穩(wěn)健出海，要調(diào)研在先、投資在后。二要處理好雙循環(huán)，重視主機(jī)出海帶動(dòng)國內(nèi)中間品出口的模式。三要抱團(tuán)出海，大企業(yè)帶小企業(yè)，主機(jī)廠帶配套廠，通過工業(yè)園模式為中國企業(yè)出海創(chuàng)造條件。四要因地制宜地走出去。五要注重融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，堅(jiān)持“為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，為當(dāng)?shù)厝嗣褡龊檬隆痹瓌t。六要防范風(fēng)險(xiǎn)，“出門在外，要多長幾雙眼睛，多長幾個(gè)心眼，以人身財(cái)產(chǎn)安全為重”。

記者 | 樊三彩

來源 | 中國冶金報(bào)

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