歐冶云商：以“新階段、新戰(zhàn)略、新模式”為戰(zhàn)略共識(shí)，書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展新畫(huà)卷

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編者按

中國(guó)寶武第二次黨員代表大會(huì)提出，寶武進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展新階段，并發(fā)布了新階段的使命、愿景和戰(zhàn)略。今年4月，寶武舉行第十七期決策人研修，聚焦“新階段、新戰(zhàn)略、新模式”，研究探討寶武進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，立足新階段戰(zhàn)略，探討寶武管控模式的優(yōu)化方向，充分凝聚戰(zhàn)略共識(shí)，加快建設(shè)世界一流企業(yè)。

寶武各子公司快速行動(dòng)，貫徹落實(shí)會(huì)議精神，結(jié)合公司實(shí)際，深入分析新階段的形勢(shì)任務(wù)，進(jìn)一步精準(zhǔn)定位，明確未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，將研修成果進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為具體實(shí)踐。

寶武融媒體中心推出“新階段、新戰(zhàn)略、新模式 加快建設(shè)世界一流”欄目，報(bào)道各子公司的有益探索和實(shí)踐。

2025年，寶武以“新階段、新戰(zhàn)略、新模式”擘畫(huà)藍(lán)圖，吹響了加快建設(shè)世界一流企業(yè)的奮進(jìn)號(hào)角。作為寶武旗下鋼鐵產(chǎn)成品數(shù)智供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺(tái)，歐冶云商以“新階段、新戰(zhàn)略、新模式”為指引，精準(zhǔn)定位、創(chuàng)新求變，在高質(zhì)量發(fā)展的征程上邁出鏗鏘步伐。

新階段錨定新航向，歐冶云商提高站位，做強(qiáng)寶武營(yíng)銷(xiāo)渠道硬實(shí)力。5月9日，寶武黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)胡望明到歐冶云商調(diào)研，指出歐冶云商走上了轉(zhuǎn)型發(fā)展的正確軌道，也進(jìn)入了新的發(fā)展階段。要求歐冶云商加快步伐，快速成為寶武重要營(yíng)銷(xiāo)渠道、寶武營(yíng)銷(xiāo)能力核心組成部分、寶武服務(wù)國(guó)家重大工程銷(xiāo)售渠道，同時(shí)把物流也作為主業(yè)，承擔(dān)起寶武物流集中服務(wù)平臺(tái)重任，并要大力開(kāi)拓協(xié)同創(chuàng)新型業(yè)務(wù)。

在鋼材銷(xiāo)售方面，歐冶云商要依托寶武多基地布局、品種齊全的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為“總對(duì)總”合作提供鋼材供應(yīng)跨基地、跨品類(lèi)綜合解決方案。在寶武戰(zhàn)略合作、國(guó)家重大工程等方面，以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作的方式積極搶抓業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，形成穩(wěn)定的商業(yè)模式，展現(xiàn)“鋼鐵脊梁”的使命擔(dān)當(dāng)。在物流服務(wù)方面，歐冶云商要建設(shè)好專(zhuān)業(yè)化鋼鐵供應(yīng)鏈智慧物流服務(wù)平臺(tái)，全面推動(dòng)寶武物流競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)集中聚量和協(xié)同創(chuàng)效。通過(guò)市場(chǎng)化方式提升服務(wù)能力，推進(jìn)物流運(yùn)力直采模式、水運(yùn)優(yōu)化等綜合物流解決方案在各鋼鐵基地的覆蓋，以八鋼智運(yùn)、新鋼好運(yùn)上線運(yùn)行為契機(jī)，加快迭代升級(jí)優(yōu)化，為鋼鐵主業(yè)降本增效按下“加速鍵”。在協(xié)同業(yè)務(wù)方面，歐冶云商要持續(xù)打造平臺(tái)經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿企業(yè)，在生態(tài)化、協(xié)同化業(yè)務(wù)方面持續(xù)探索，在綠碳業(yè)務(wù)、數(shù)智化服務(wù)基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新、積極培育新的增長(zhǎng)極。

新戰(zhàn)略凝聚新動(dòng)能，歐冶云商把防控風(fēng)險(xiǎn)作為生命線，把構(gòu)建銷(xiāo)售渠道作為高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。歐冶云商將以“穩(wěn)”筑基，以“進(jìn)”謀變。“穩(wěn)”方面，公司將構(gòu)建全視角、多維度的風(fēng)控體系。集團(tuán)公司要求歐冶云商把壓降集團(tuán)外貿(mào)易作為防控風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一步，公司上下統(tǒng)一思想，全力以赴，對(duì)集團(tuán)外全額預(yù)付類(lèi)業(yè)務(wù)“應(yīng)壓盡壓、能壓快壓”。2025年一季度末，集團(tuán)外授信占用較2024年初下降90%，提前完成集團(tuán)公司提出的要求，為高質(zhì)量發(fā)展筑牢安全屏障。“進(jìn)”方面，公司以構(gòu)建寶武第二營(yíng)銷(xiāo)渠道為新方向、新路徑，積極進(jìn)取，抓好全年度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。公司第一時(shí)間組織管理者研修，傳達(dá)集團(tuán)公司新階段、新戰(zhàn)略、新模式”共識(shí)和工作要求，并形成新一年的工作范式。公司將聚焦渠道建設(shè)，以“鋼廠總代表”機(jī)制為抓手，推動(dòng)鋼鐵供應(yīng)鏈服務(wù)向集成化、專(zhuān)業(yè)化升級(jí)，助力鋼鐵基地降本增效。圍繞供產(chǎn)銷(xiāo)研，公司以產(chǎn)品全成本盈利能力分析為抓手，全方位深入推進(jìn)算賬經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)全員勞動(dòng)生產(chǎn)率持續(xù)提升。

新模式助力新成效，歐冶云商積極落地重大工程、大客戶服務(wù)模式，以數(shù)智AI賦能營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)歐冶云商積極落實(shí)集團(tuán)公司工作部署，“新模式”破局，在服務(wù)大客戶方面，推進(jìn)服務(wù)國(guó)家重大工程以及大客戶的服務(wù)機(jī)制，并將服務(wù)國(guó)家重大工程作為核心戰(zhàn)場(chǎng)。在寶鋼股份的支持下，服務(wù)中國(guó)商飛工程用材項(xiàng)目取得突破，上海電氣等大客戶也在協(xié)同鋼鐵基地大力推進(jìn)合作。在服務(wù)終端中小用戶方面通過(guò)線上線下融合、供應(yīng)鏈聯(lián)合體、穩(wěn)價(jià)交易等模式，打通終端服務(wù)“最后一公里”。一季度為集團(tuán)鋼廠拓展服務(wù)中小用戶2109家，同比增長(zhǎng)29%，實(shí)現(xiàn)歐冶云商活躍中小客戶數(shù)1.15萬(wàn)家。其中，穩(wěn)價(jià)業(yè)務(wù)以規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)為原則，實(shí)行集中統(tǒng)一線上管理，為自營(yíng)業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。在服務(wù)鋼廠方面，通過(guò)派駐人員、設(shè)置鋼廠總代表、在鋼廠兼職等機(jī)制，深入對(duì)接鋼廠需求，通過(guò)多產(chǎn)品組合服務(wù)，歐冶云商服務(wù)重慶鋼鐵、新鋼、昆鋼、山鋼等基地的銷(xiāo)售量同比去年都實(shí)現(xiàn)較大提升。在服務(wù)鋼廠出口方面，歐冶云商協(xié)助鋼鐵基地“一廠一策”共建出口營(yíng)銷(xiāo)體系，2025年力爭(zhēng)服務(wù)寶武旗下鋼廠出口50萬(wàn)噸。公司同時(shí)積極推動(dòng)銷(xiāo)售力量前移，采用更有效的薪酬激勵(lì)方式，打造更加積極主動(dòng)、敢于擔(dān)當(dāng)重任的機(jī)制和氛圍，力爭(zhēng)2027年集團(tuán)內(nèi)鋼材銷(xiāo)售服務(wù)規(guī)模超3000萬(wàn)噸。

公司積極推動(dòng)“2526”工程，在原有數(shù)智化產(chǎn)品基礎(chǔ)上，聚焦“數(shù)據(jù)賦能、技術(shù)驅(qū)動(dòng)”，通過(guò)信息化系統(tǒng)升級(jí)與新業(yè)務(wù)模式適配，打造智慧運(yùn)營(yíng)體系，正在推進(jìn)超過(guò)20項(xiàng)的高價(jià)值智能化場(chǎng)景落地。公司積極推動(dòng)年輕人自主開(kāi)發(fā)AI智能體，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，減少資源占用，形成“人人都用AI、人人會(huì)用AI”的熱潮。其中，現(xiàn)貨AI智能體為銷(xiāo)售決策提供“智慧大腦”，分秒間洞察市場(chǎng)情況，有效助力集團(tuán)鋼廠銷(xiāo)售規(guī)劃與決策，讓數(shù)據(jù)真正成為驅(qū)動(dòng)發(fā)展的引擎。

以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華；以志為帆，乘風(fēng)破浪。站在新起點(diǎn)，歐冶云商將以新階段、新戰(zhàn)略、新模式”為指引，圍繞價(jià)值創(chuàng)造，加強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，繼續(xù)以創(chuàng)新為筆、以實(shí)干為墨，在服務(wù)寶武建設(shè)世界一流企業(yè)的征程中，書(shū)寫(xiě)更加壯麗的供應(yīng)鏈集成服務(wù)新篇章

寶武智維、寶武重工一體化運(yùn)作一年：鍛造一流保障功能，支撐鋼鐵主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

編輯：令狐不沖

圖片：歐冶云商提供

出品：寶武融媒體中心

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