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向儒安:《三化引領(lǐng) 質(zhì)贏未來:探索工程機械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑》

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2025年5月14日,以“開新篇、拓新局、創(chuàng)新績”為主題的“第二十二屆工程機械發(fā)展高層論壇”在太原成功召開。會上,三一集團高級副總裁,營銷賦能總部總監(jiān)向儒安以《三化引領(lǐng)質(zhì)贏未來:探索工程機械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑》為題,作主旨演講。

以下為演講摘要。

大家上午好。下面我代表三一集團做報告。

首先是三一對行業(yè)形勢的理解。工程機械行業(yè)仍然是機遇大于挑戰(zhàn)的,且正面臨兩大千載難逢的曠世機遇。一個是中華民族偉大復(fù)興的中國夢,中國是世界最大的單一市場,也是最有潛力和想象力的經(jīng)濟體。第二大機遇是第四次工業(yè)革命疊加第三次能源革命的超級技術(shù)窗口期。新一輪科技革命迅猛發(fā)展,AI等技術(shù)飛速迭代,將深刻重塑著全球發(fā)展格局。而第三次能源革命也將帶來眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起,成為經(jīng)濟增長的新引擎。兩大革命疊加下,數(shù)智化、綠色化進程將不斷加快,也為經(jīng)濟全球化再度加速蓄積了強勁動能。

但挑戰(zhàn)總是與機遇并存,挑戰(zhàn)主要來自三個方面的變化:

一是世界之變:百年未有之變局加速演進。世界局勢變亂交織,逆全球化、關(guān)稅戰(zhàn)等因素導(dǎo)致全球增長動能減弱,出口不確定性急劇增加。

二是時代之變:我們正處于超級烏卡時代。世界充滿了不確定性、易變性、復(fù)雜性和模糊性,隨時可能出現(xiàn)“黑天鵝”和“灰犀?!?。

三是歷史之變:經(jīng)驗無用。中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型換擋、進入新舊動能轉(zhuǎn)換的長周期調(diào)整,工程機械行業(yè)也面臨著市場下行、同質(zhì)化競爭、內(nèi)卷外溢等多重挑戰(zhàn),傳統(tǒng)的“高毛利高風(fēng)險”商業(yè)模式和“速度為王、快者生存”的競爭邏輯,已經(jīng)難以適應(yīng)新的時代,過去的發(fā)展經(jīng)驗已經(jīng)行不通了。

面對機遇和挑戰(zhàn),三一提出“全球化、數(shù)智化、低碳化”新三化戰(zhàn)略,探索工程機械裝備制造業(yè)發(fā)展新路徑,推動產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化,為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、實現(xiàn)新型工業(yè)化注入強勁動力。

全球化——以第三方市場為主,全力開拓,嚴控風(fēng)險,建立可持續(xù)的全球經(jīng)營能力。

數(shù)智化——提升“智能制造,智能產(chǎn)品,智能運營”三個大領(lǐng)域創(chuàng)新能力與成果,成為實體經(jīng)濟數(shù)智化轉(zhuǎn)型的先行者。

低碳化——一是成為產(chǎn)品低碳化、電動化的領(lǐng)軍企業(yè);二是發(fā)展風(fēng)光氫儲,賦能工程裝備施工作業(yè)的低碳化;三是推動自身工廠和供應(yīng)商的低碳化,做制造全過程低碳化的的積極參與者。

首先是全球化。

三一集團以“不出海,就出局”的決心,將“全球化”作為當前發(fā)展的首要戰(zhàn)略。通過全球化的資源配置,創(chuàng)新企業(yè)管理模式,實現(xiàn)組織全球化與經(jīng)營的本地化,建立起覆蓋400多家海外子公司、合資公司及代理商的海外市場渠道體系,企業(yè)海外人員本地化率接近70%。

構(gòu)建起“1+5+N”的全球協(xié)同研發(fā)體系,廣泛收集反饋市場信息,針對本地場景及客戶需求進行正向產(chǎn)品開發(fā)。

在海外市場,一共有15個制造工廠,除持續(xù)升級美國、德國等工廠外,還在印尼、南非、土耳其等地新建海外工廠,加速制造全球化布局。

當前,三一集團產(chǎn)品(至少一類)已在122個國家和地區(qū)市場份額領(lǐng)先,2024年,海外業(yè)務(wù)為企業(yè)貢獻近一半的營收和超過一半的利潤,成為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“壓艙石”。立足中國總部、中國研發(fā)、中國制造、中國市場,大力推進組織全球化、研發(fā)全球化、制造全球化的發(fā)展路徑也為中國工程機械行業(yè)蹚出了一條全球化發(fā)展的可行之路。

其次,是數(shù)智化。制造業(yè)加快“智能化”變革是大勢所趨,三一集團將數(shù)智化轉(zhuǎn)型視為一場“要么翻身,要么翻船”的企業(yè)戰(zhàn)略級變革,三一正在以“燈塔工廠”智能制造建設(shè)為核心,為客戶打造智能化產(chǎn)品,通過C端互聯(lián)與數(shù)據(jù)價值挖掘,探索智能化運營,實現(xiàn)精細管理制造,精準管控成本,全面推進數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

深耕智能制造,打造行業(yè)“燈塔”。在各級政府的政策關(guān)懷推動下,三一集團在行業(yè)內(nèi)率先積極開展數(shù)智化智能制造項目落地探索實踐。三一長沙18號工廠項目獲批工信部首批智能制造試點示范項目。從2019年至今,三一集團完成了所有傳統(tǒng)46家工廠的智能制造升級。行業(yè)智能制造目前已躋身全球領(lǐng)先水平,三一北京樁機工廠、三一長沙18號工廠和三一韶山葉片工廠先后獲得達沃斯世界經(jīng)濟論壇“燈塔工廠”認證。

升級智能產(chǎn)品,打造標桿場景,賦能行業(yè)客戶。作為生產(chǎn)資料,未來的工程機械勢必成為移動的智能終端。三一依托高質(zhì)量產(chǎn)品、智慧軟件系統(tǒng)以及全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),目前已打造多場景解決方案,包括智慧礦山露天采剝、智慧港口、混凝土基礎(chǔ)施工、路面機械智能施工、新能源物流、成套路面機械智能化施工等核心場景,致力于幫助客戶實現(xiàn)高效運作與價值最大化。

推動智能運營,持續(xù)挖掘價值。在打造智能制造和智能產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,三一集團持續(xù)推動全量全要素數(shù)據(jù)采集,挖掘數(shù)據(jù)價值,提升精細化智能化運營效率。不僅如此,智能運營也同步推動了企業(yè)經(jīng)營管理和客戶價值創(chuàng)造。此外通過大數(shù)據(jù)精準描繪基礎(chǔ)建設(shè)開工率等情況,推出了業(yè)內(nèi)知名的“挖掘機指數(shù)”,成為經(jīng)濟景氣的晴雨表,成為經(jīng)濟決策重要的參考依據(jù)。憑借在數(shù)智化轉(zhuǎn)型方面的創(chuàng)新實踐,三一集團成功入選工信部首批“數(shù)字領(lǐng)航”企業(yè)。三一集團將持續(xù)加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型探索實踐,融合發(fā)展智能制造、智能產(chǎn)品、智能運營,創(chuàng)建行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型標桿。

綠色發(fā)展是高質(zhì)量發(fā)展的底色,新質(zhì)生產(chǎn)力本身就是綠色生產(chǎn)力。長期以來,工程機械裝備制造業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型面臨諸多發(fā)展滯后難題,如新能源產(chǎn)品滲透率不足、新產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同缺失及技術(shù)經(jīng)濟性制約等。錨定目標,立足自身。三一集團加速低碳化企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型探索實踐,以“產(chǎn)品電動化×新能源產(chǎn)業(yè)”雙輪驅(qū)動,踐行“雙碳”目標,鍛造綠色新質(zhì)生產(chǎn)力。

在產(chǎn)品方面,迭代產(chǎn)品矩陣,全面開拓電動化產(chǎn)品。三一集團所有傳統(tǒng)的主機事業(yè)部都成立了并行的電動化部門。全面推進主機產(chǎn)品電動化及相關(guān)核心零部件技術(shù)開發(fā),聚焦純電、混動和氫燃料三大技術(shù)路線,覆蓋電池、電驅(qū)、電控、電子電器、控制算法和熱管理等多個領(lǐng)域,持續(xù)迭代低碳化產(chǎn)品,擁有完整的電動化產(chǎn)品矩陣。

僅2024年,三一集團11類電動化產(chǎn)品累計上市101款,開發(fā)應(yīng)用新技術(shù)57項,電動產(chǎn)品整體增長超70%,繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)低碳化趨勢,其中電動挖掘機、電動攪拌車、電動泵車、電動起重機、電動自卸車、電動礦卡、電動港機銷量國內(nèi)領(lǐng)先。無人駕駛的電動化產(chǎn)品商業(yè)化累計運行里程超200萬公里,運營土方量超1000萬立方米。有效改善傳統(tǒng)礦山安全紅線、環(huán)境惡劣、從業(yè)斷層等難點痛點,用市場化商業(yè)化運營探索助力社會低碳綠色發(fā)展。

同時,堅持低碳化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略“雙輪驅(qū)動”,一手抓產(chǎn)品,一手抓產(chǎn)業(yè),深度布局新能源產(chǎn)業(yè),廣泛覆蓋風(fēng)能、光能、氫能及儲能等低碳化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,打造綠色低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。旗下風(fēng)電主機企業(yè)三一重能致力于成為全球清潔能源裝備及服務(wù)的領(lǐng)航者,現(xiàn)已躋身全球行業(yè)前十。2022年,正式進軍光伏產(chǎn)業(yè),僅用9個月打通從單晶到電池以及組件的光伏全產(chǎn)業(yè)鏈,探索構(gòu)建集光伏、儲能和柴發(fā)于一體的綜合能源系統(tǒng),并在贊比亞等全球市場落地應(yīng)用。在氫能業(yè)務(wù)板塊發(fā)布了全球最大的單體制氫電解槽以及GW級綠電制氫整體解決方案。儲能電池系統(tǒng)首創(chuàng)魔塔堆疊方案,換電產(chǎn)品實現(xiàn)1.9分鐘疾速換電。

三一集團認為,當前中國制造業(yè)的發(fā)展正處在兩大千載難逢機遇的交匯點上,面對世界之變、時代之變、歷史之變,希望行業(yè)伙伴們共同謀求高質(zhì)量發(fā)展,既要時刻做好應(yīng)對“突如其來的重大風(fēng)險”的準備,也要不斷加強抓住“突如其來的機遇”的能力。同時,無論什么時候都要牢記——變化的是環(huán)境,不變的是客戶對高品質(zhì)、高性價比產(chǎn)品和服務(wù)的追求。因此,建議行業(yè)企業(yè)要把經(jīng)營安全第一、風(fēng)控優(yōu)先、質(zhì)量升級作為經(jīng)營決策的基本出發(fā)點,堅持高質(zhì)量發(fā)展。

高質(zhì)量發(fā)展,要把“安全”放在第一位。確保經(jīng)營安全做到三個服從——規(guī)模服從效益、效益服從品牌、品牌服從價值觀。產(chǎn)品和服務(wù),要從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”;產(chǎn)業(yè),要從“做得更多、更大”轉(zhuǎn)向“做得更好、更優(yōu)”;經(jīng)營,要從“跑得快”轉(zhuǎn)向“跑得穩(wěn)、跑得遠”,比如三項付現(xiàn)費率下降、存貨周轉(zhuǎn)率提升、營銷風(fēng)險嚴格在控、商業(yè)模式更加健康、現(xiàn)金流更加充足、成本控制能力更強等。

做好安全經(jīng)營,要拒絕惡性競爭。

一、不吹不黑

二、不搞“價格戰(zhàn)”

三、不搞“唯占有率”的經(jīng)營思維,把追求盈利能力的提升作為經(jīng)營的主要目標

四、不搞“內(nèi)卷外溢”

高質(zhì)量發(fā)展,要注重風(fēng)控優(yōu)先。堅持長線思維,是三一可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)上:不做風(fēng)險訂單,不盲目追求市場占有率。

制度上:完備的風(fēng)控流程制度,嚴格執(zhí)行風(fēng)控標準動作,嚴格的風(fēng)險追責(zé)機制。

數(shù)智化方面,搭建了營銷合同平臺、風(fēng)控平臺2大數(shù)智平臺,營銷合同100%平臺審查,自動識別風(fēng)險。

組織與文化上,通過機制高效運轉(zhuǎn)為風(fēng)控提供保障。

高質(zhì)量發(fā)展,要做好質(zhì)量升級。當前,客戶需求正從價格敏感轉(zhuǎn)向全生命周期價值,質(zhì)量已成為企業(yè)生存與行業(yè)進步的基石,要堅定不移開展質(zhì)量升級運動。

質(zhì)量是品牌尊嚴的唯一標尺,當我們陷入價格內(nèi)卷時,國際巨頭正以可靠性、耐久性等硬指標劃定高端市場,我們只有通過質(zhì)量升級才能贏得中國品牌的尊嚴。

質(zhì)量是全球市場的核心通行證,只有做好每個零部件的質(zhì)量,才能叩開歐美高端市場。

質(zhì)量是高端賽道的決勝密鑰,三一不與同行比拼價格,而是與全球頂尖標準對標,用技術(shù)突破共同打造“中國質(zhì)造”的高端基因!

世界級品牌的誕生,始于全行業(yè)質(zhì)量標準的集體升格,應(yīng)該告別“低價搶市場、服務(wù)補短板”的粗放模式,共建質(zhì)量協(xié)同體系,讓每一家企業(yè)的質(zhì)量升級,都成為中國工程機械集群向上的階梯。

在此,三一向行業(yè)倡議:

讓“質(zhì)量為先”成為中國工程機械的集體信仰,讓每一臺設(shè)備都成為世界級品牌的基石

只有全行業(yè)的質(zhì)量崛起,才能讓“中國工程機械”真正站上全球巔峰!

“遵道而行,但到半途須努力;會心不遠,要登絕頂莫辭勞?!?/span>

工程機械行業(yè)正處于波瀾壯闊的變革之中,雖有浮云障目,終究難掩絢麗燦爛的前景

挑戰(zhàn)雖前所未有,機遇更千載難逢,愿工程機械人勠力同心,共同繪就高質(zhì)量發(fā)展新篇章

來源:三一集團

整理:協(xié)會宣傳工作部

初審:董 萌

復(fù)審:尹曉荔

終審:吳培國

編輯:李吉旺



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