開門紅 | 海外大訂單、規(guī)模質(zhì)量雙突破、業(yè)績逆勢增長……亮眼成績單來了

邂逅 · 3213 期 · 10702 篇

拿下500萬元海外訂單

2023年起，環(huán)科精高通過系統(tǒng)研判全球市場發(fā)展趨勢，精準(zhǔn)識別工業(yè)水處理領(lǐng)域的海外拓展機遇。公司依托工業(yè)水處理領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)新構(gòu)建“核心管理+本地化協(xié)作”的團隊組建模式：一方面委派國內(nèi)資深管理人員負(fù)責(zé)戰(zhàn)略統(tǒng)籌與流程管控，另一方面在目標(biāo)市場招募熟悉區(qū)域特性的業(yè)務(wù)骨干通過強化總部決策與屬地化執(zhí)行的雙向聯(lián)動機制，既保障企業(yè)戰(zhàn)略意圖的有效貫徹，又顯著提升市場響應(yīng)效率，為海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展提供了有效支撐。

面對國際市場的激烈競爭，環(huán)科精高創(chuàng)新搭建三維營銷體系。通過中國制造網(wǎng)（MIC）國際站多元推廣，全方位吸引潛在客戶關(guān)注結(jié)合客戶背景分析系統(tǒng)，快速給出精準(zhǔn)報價，大幅提升合作成功率值得注意的是，企業(yè)針對外部市場打造的英文獨立站，聚焦目標(biāo)市場開展定點推廣，實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，讓品牌形象深植客戶心中。

在海外市場攻堅征程中，環(huán)科精高穩(wěn)步推進。在運營執(zhí)行層面，公司高度重視船舶載運危險貨物集裝箱裝箱現(xiàn)場檢查人員培養(yǎng)和考核著力培養(yǎng)了一批高素質(zhì)、高能力專業(yè)人才，保障危險貨物安全運輸。在戰(zhàn)略布局層面，公司深度剖析政府補貼政策細(xì)則，助力海外認(rèn)證工作，以快速提升品牌知名度，為持續(xù)開拓市場注入動力。在風(fēng)險防控層面，公司同步引入中信保服務(wù)，憑借其賠付保障的核心優(yōu)勢，為收匯安全上了一道 “保險鎖”。

后續(xù)，環(huán)科精高將繼續(xù)攻克難題勇毅前行。在資金保障層面，公司將進一步深化海外拓展策略，建立嚴(yán)謹(jǐn)且動態(tài)的資金監(jiān)管體系，確保專項資金的合理調(diào)配。在技術(shù)團隊構(gòu)建層面，精選骨干成員組建團隊，并完善應(yīng)急響應(yīng)機制，確保技術(shù)人員隨時能奔赴一線，快速對接海外客戶需求。在人員儲備層面，公司將加速充實海外陣營，握緊國際市場 “敲門磚”，朝著海外藍(lán)圖全速啟航。

重鋼集團產(chǎn)業(yè)不動產(chǎn)

一季度招商規(guī)模質(zhì)量雙突破

今年初，重鋼集團積極謀劃產(chǎn)業(yè)不動產(chǎn)業(yè)務(wù)，以“制度建設(shè)、穩(wěn)商育新、精準(zhǔn)拓客、生態(tài)共建”為核心，通過優(yōu)化招商服務(wù)體系、搭建市區(qū)兩級資源通道、深化與重慶市聯(lián)交所合作等舉措，拓展和儲備了一批優(yōu)質(zhì)客戶，推動招商規(guī)模與質(zhì)量取得雙突破，實現(xiàn)了一季度經(jīng)營績效的穩(wěn)步增長。

開年以來，重鋼集團產(chǎn)業(yè)不動產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊積極構(gòu)建科學(xué)化、規(guī)范化的招商體系，重點圍繞“流程標(biāo)準(zhǔn)化、決策高效化、風(fēng)控精準(zhǔn)化”目標(biāo)，先后制定出臺了《招商管理辦法》等5項制度，建立健全了“項目篩選—風(fēng)險評估—資源匹配—落地跟蹤”閉環(huán)機制，并通過“四網(wǎng)融合”數(shù)字化系統(tǒng)，實現(xiàn)招商數(shù)據(jù)實時監(jiān)測、資源動態(tài)調(diào)配等功能，有效推動了跨部門協(xié)作效率的提升。

重鋼集團主動對接重慶市經(jīng)信委及屬地各區(qū)招商局等部門，積極參與重慶市國企、民企和外企開展的各類招商推介活動，精準(zhǔn)對接和儲備新能源、綠色循環(huán)、高端酒店等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶。同時，深化與重慶市聯(lián)交所的戰(zhàn)略合作，通過重慶市聯(lián)交所資源庫，匹配多處資產(chǎn)，實現(xiàn)帶看客戶530余組，加速了招商客戶資源擴容。

圍繞“招商穩(wěn)商”這一重點目標(biāo)，加快建立了產(chǎn)業(yè)不動產(chǎn)“一對一”伙伴成長服務(wù)機制，推動合作伙伴完成合同續(xù)簽升級。一季度，重鋼集團產(chǎn)業(yè)不動產(chǎn)業(yè)務(wù)實現(xiàn)合同切換71個，續(xù)租合同16個，新簽合同12個，新增年租金約60萬元，穩(wěn)步推進招商工作向?qū)嵪蛏畎l(fā)展。其中，促成了大渡口政府、重鋼集團與香港中華總商會、粵港澳大灣區(qū)企業(yè)家聯(lián)盟創(chuàng)會、香港新華集團交流洽談，先后達(dá)成迎賓大道F6—3整體租賃意向；與中冶寶鋼簽訂場地框架意向協(xié)議，租賃3.5萬平方米場地、2.1萬平方米廠房?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園、辦公類資產(chǎn)的新增出租面積實現(xiàn)較快增長。目前，新增了新能源充電停車場、影視網(wǎng)紅店等新興業(yè)態(tài)，順利續(xù)租大寶坡礦、三鋼B區(qū)等資產(chǎn)。

為提升招商轉(zhuǎn)化效率，重鋼集團產(chǎn)業(yè)不動產(chǎn)注重采用“招商—落地—運營”全周期服務(wù)體系，組建跨部門“招商護航團隊”，聯(lián)合政府、咨詢機構(gòu)提供政策咨詢、空間規(guī)劃對接等前置服務(wù)，一季度拓展和儲備了中國信達(dá)、懂車帝、北京首旅等一批新意向性客戶。

重鋼集團產(chǎn)業(yè)不動產(chǎn)將持續(xù)深化“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，強化對外招商工作力度，力爭與合作伙伴共同構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展新格局，全面完成今年招商目標(biāo)任務(wù)。

寶武鎂業(yè)巢湖精密

一季度業(yè)績逆勢增長

在鎂合金加工行業(yè)傳統(tǒng)淡季中，寶武鎂業(yè)巢湖精密堅持“四化”發(fā)展方向、“四有”經(jīng)營原則，通過用戶導(dǎo)向、算賬經(jīng)營、現(xiàn)場改善三大抓手，持續(xù)提升競爭力，交出一份滿意成績單：一季度公司營收、產(chǎn)量、利潤較去年同期均有顯著增長，成功實現(xiàn)“開門紅”。

走進巢湖精密，項目團隊正通過視頻會議與某汽車零部件用戶進行技術(shù)論證。屏幕上的三維模型實時旋轉(zhuǎn)，雙方工程師正就“切壓一體”工藝展開研討。這種每周定期召開的“云上會診”，已成為巢湖精密與戰(zhàn)略客戶的標(biāo)準(zhǔn)互動模式。

“我們改變了傳統(tǒng)的接單生產(chǎn)模式，把研發(fā)團隊直接嵌入客戶的產(chǎn)品開發(fā)流程?！苯陙?，巢湖精密積極建立“以用戶為中心”運行機制，著力構(gòu)建深度共贏生態(tài)圈。為了將“以用戶為中心”的理念貫徹到經(jīng)營的每一處細(xì)節(jié)，項目團隊在項目籌備階段便與銷售團隊一起主動出擊，介入客戶需求分析，形成與客戶“周會”機制，深入挖掘客戶個性化需求，并針對特定產(chǎn)品開發(fā)出“切拉一體”“切壓一體”等生產(chǎn)工藝。同時，質(zhì)量生產(chǎn)團隊同步進行檢具開發(fā)，推進全自動生產(chǎn)線改造，縮短項目周期。深度協(xié)同帶來的不僅是效率提升，還進一步合并了工序、降低了成本。這種全鏈條服務(wù)模式，使巢湖精密在今年一季度成功通過多家客戶及整機廠的審核，并與核心客戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“通過算賬經(jīng)營，大家都‘摳’起來了！”今年以來，巢湖精密除了積極推進公司級降本增效項目，更是形成了全員算賬的濃厚氛圍。銷售部物流專員與生產(chǎn)倉庫每日對接，根據(jù)第二天的發(fā)貨情況優(yōu)化車輛安排，降低運輸成本，一季度單件產(chǎn)品運費創(chuàng)歷史最低；項目工程師根據(jù)產(chǎn)品大小對包裝材料和包裝方式進行創(chuàng)新，在確保產(chǎn)品安全的前提下，大幅降低了包裝成本；質(zhì)量工程師開發(fā)鉚釘高度電子檢測報警裝置替代針表式檢測裝置，提升了檢測準(zhǔn)確性和效率；生產(chǎn)部創(chuàng)新推出噴碼雙工位自動工裝，提升噴碼效率和穩(wěn)定性......這種“人人都是經(jīng)營者”的理念已滲透到企業(yè)各個角落，通過全員參與算賬經(jīng)營，公司在成本控制方面取得明顯成效。

在質(zhì)量攻堅方面，巢湖精密建立起“質(zhì)量燈塔”管理體系：項目、工藝、質(zhì)量、生產(chǎn)相關(guān)人員以產(chǎn)品為中心組織質(zhì)量小組，一旦發(fā)生異常，必須到現(xiàn)場解決問題。例如，在質(zhì)量巡檢中發(fā)現(xiàn)某系列產(chǎn)品在切邊時有不間斷切傷，通過對超過300件產(chǎn)品進行作業(yè)觀察，識別出問題源頭，工程師通過在模具上增加一個裝置，巧妙而快速地解決了問題。這僅僅是巢湖精密現(xiàn)場解決問題的一個縮影。數(shù)據(jù)顯示，一季度巢湖精密產(chǎn)品合格率較去年提升1.5%，3月份產(chǎn)品合格率創(chuàng)歷史新高。

隨著新能源汽車輕量化趨勢加速，下階段，巢湖精密將持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營策略，靈活應(yīng)對市場變化，推動全年經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量 。

太鋼型材事業(yè)部

實現(xiàn)首季“開門紅”

太鋼型材事業(yè)部全體干部職工凝心聚力，以“開局即決戰(zhàn)”的奮斗姿態(tài)，攻堅克難， 2025年一季度利潤預(yù)算完成率較去年同期大幅增長，成功實現(xiàn)首季“開門紅”。

今年以來，面對用戶個性化需求，太鋼型材事業(yè)部充分發(fā)揮組建的15個價值創(chuàng)造TOP項目團隊優(yōu)勢，以技術(shù)攻關(guān)破解難題。針對某出口純鐵扁鋼表面劃痕問題，成立專項小組深入調(diào)研10余次，優(yōu)化原料切割精度、加熱工藝及軋制通道管理，實現(xiàn)表面檢驗合格率提升20%以上，首批1900噸產(chǎn)品獲用戶高度認(rèn)可。針對大規(guī)格角裂頑疾，創(chuàng)新采用新軋制工藝，經(jīng)15次試驗調(diào)整，角裂缺陷率明顯下降，差異化產(chǎn)品市場競爭力顯著增強。探傷合格率連續(xù)月保持100%，用戶異議率同比下降，品質(zhì)口碑持續(xù)提升。

依托“鋼鐵+AI”智能化運行，太鋼型材事業(yè)部將生產(chǎn)計劃拆解為可執(zhí)行的任務(wù)單元，制定“作戰(zhàn)圖”推進關(guān)鍵產(chǎn)品生產(chǎn)。緊盯“四有”經(jīng)營目標(biāo)，深化QCDVS管理，推動產(chǎn)業(yè)鏈智能化升級；加速鎳基合金、高寒動車用鋼等高端產(chǎn)品研發(fā)；持續(xù)優(yōu)化“鋼軋協(xié)同”模式，擴大廢鋼資源化利用規(guī)模；鋼水互通冶煉電極坯直送電渣工藝減少鋸切環(huán)節(jié)，提升效率15%；成材率持續(xù)優(yōu)化，連鑄圓坯直鍛工藝創(chuàng)效5.82萬元。

太鋼型材事業(yè)部不斷激發(fā)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的使命感與責(zé)任感。事業(yè)部實時發(fā)布生產(chǎn)動態(tài)、協(xié)調(diào)難點問題，確保信息高效傳遞；推行“一區(qū)一策”崗位實踐案例選樹，挖掘并推廣“軋輥孔型優(yōu)化”等優(yōu)秀經(jīng)驗15項，形成“比學(xué)趕超”的濃厚氛圍。據(jù)統(tǒng)計，一季度累計開展“生產(chǎn)經(jīng)營大家談”20余場次，覆蓋職工400余人，征集設(shè)備升級、工藝優(yōu)化等建議58項，其中32項已納入年度重點改進計劃。

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編輯：洛沫公子、徐晨杰、令狐不沖

文字：楊波、張同可、鐘云山、唐蘭君、潘良龍

圖片：嚴(yán)玨、鐘云山、寶武鎂業(yè)、太鋼

出品：寶武融媒體中心

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