2025CICEE高端人物專訪丨從技術(shù)突圍到全球布局：專訪優(yōu)鉆科技總經(jīng)理申德義

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從技術(shù)突圍到全球布局

高端人物專訪

湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司總經(jīng)理申德義

一、技術(shù)革新：以創(chuàng)新驅(qū)動行業(yè)突圍

在全球工程機械行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，技術(shù)革新已成為企業(yè)實現(xiàn)突圍與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵路徑。湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司憑借其前瞻性的戰(zhàn)略布局和持續(xù)的創(chuàng)新投入，在技術(shù)突圍之路上穩(wěn)步前行，為行業(yè)發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型：線上破局與精準(zhǔn)營銷

據(jù)環(huán)球工程機械網(wǎng)了解，2014 年湖南優(yōu)鉆入駐阿里巴巴國際站，開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如今外貿(mào)銷售額 60% 通過電商平臺實現(xiàn)?？偨?jīng)理申德義認(rèn)為數(shù)字化是品牌傳播與市場拓展的核心驅(qū)動力。湖南優(yōu)鉆利用跨境直播、短視頻等數(shù)字化營銷手段，展示工廠生產(chǎn)場景、工藝和產(chǎn)品?？缇持辈プ尶蛻魧崟r觀看生產(chǎn)過程等，增強信任度和認(rèn)同感，單場最高吸引 6 萬觀眾。短視頻在社交媒體廣泛傳播，擴大品牌知名度。2024 年湖南優(yōu)鉆在金品誠企平臺上線，產(chǎn)品曝光量提升 300% 以上，帶動訂單轉(zhuǎn)化率提高，預(yù)計訂單金額達 120 余萬美金，數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)濟效益顯著。

研發(fā)投入：專利壁壘與定制化服務(wù)

湖南優(yōu)鉆專注于鉆桿、套管等工程機械配套產(chǎn)品，將研發(fā)視為核心競爭力，已擁有 30 多項國內(nèi)專利，構(gòu)筑技術(shù)壁壘，提升競爭優(yōu)勢。因工程機械行業(yè)技術(shù)更新快，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，致力于開發(fā)適應(yīng)復(fù)雜工況的高端鉆具。其研發(fā)團隊深入研究不同工況需求，通過技術(shù)創(chuàng)新和材料優(yōu)化提升鉆具性能，針對特殊工況研發(fā)出特殊鉆具，解決傳統(tǒng)鉆具的問題。此外，2022年，湖南優(yōu)鉆精準(zhǔn)把握國際市場需求，成立湖南易得機科技有限公司，專注于做精品二手工程機械的出口業(yè)務(wù)，并率先推出“精品機源+深度翻新+本土化適配”的商業(yè)模式。對二手設(shè)備深度翻新，延長設(shè)備生命周期，提升客戶投資回報率，贏得口碑和穩(wěn)定客戶群體，在多個海外市場建立長期合作關(guān)系。

二、全球布局：從產(chǎn)品出海到生態(tài)扎根

在技術(shù)革新的堅實基礎(chǔ)上，湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司積極拓展全球市場，致力于從單純的產(chǎn)品出海邁向生態(tài)扎根，構(gòu)建全球化的產(chǎn)業(yè)布局。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅體現(xiàn)了公司對國際市場的深刻洞察，更是其在全球競爭中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵舉措。

品牌戰(zhàn)略：溢價權(quán)與全球化定位

在全球化商業(yè)競爭中，品牌是企業(yè)國際競爭的核心要素之一，湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司總經(jīng)理申德義深知這一點。他強調(diào)品牌不僅是標(biāo)識，更是企業(yè)全球形象與價值體現(xiàn)，是獲取溢價權(quán)關(guān)鍵。

湖南優(yōu)鉆旗下 UNIDRILL、UNIMATE 等品牌經(jīng) 16 年培育沉淀，在全球80 多國獲較高認(rèn)知度，這得益于公司堅持高品質(zhì)產(chǎn)品策略和卓越服務(wù)理念，嚴(yán)控各環(huán)節(jié)質(zhì)量，贏得客戶信任與口碑，提升了品牌知名度。

為進一步提升品牌影響力與溢價，湖南優(yōu)鉆制定發(fā)展規(guī)劃，計劃未來三年銷售額年增 40%。實現(xiàn)目標(biāo)需在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量持續(xù)創(chuàng)新提升，以及品牌定位和市場拓展深入布局。公司將從單一設(shè)備供應(yīng)商向 “基礎(chǔ)工程解決方案提供商” 轉(zhuǎn)型，提供 “產(chǎn)品 + 技術(shù) + 服務(wù)” 一站式方案，更關(guān)注客戶整體需求，實現(xiàn)互利共贏。

轉(zhuǎn)型中品牌全球化定位重要，湖南優(yōu)鉆將立足全球，研究不同地區(qū)客戶需求和文化背景，制定差異化推廣策略，通過參加展會、舉辦研討會、開展線上線下營銷活動等展示品牌形象與產(chǎn)品優(yōu)勢，提升知名度和美譽度，獲取更高品牌溢價權(quán)。

本地化深耕：海外倉與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

為響應(yīng)“一帶一路” 倡議，湖南優(yōu)鉆加速海外市場本地化布局。通過實現(xiàn)以上預(yù)期成果，優(yōu)鉆希望在2025長沙國際工程機械展上取得豐碩的收獲，1. 提升公司在國內(nèi)外的品牌知名度，拓展東南亞、非洲等新興市場，尋找新的業(yè)務(wù)增長點。2. 展示公司的核心產(chǎn)品和最新技術(shù)，與行業(yè)專家和潛在客戶交流，收集市場反饋。3. 與國內(nèi)外同行、潛在客戶、合作伙伴建立聯(lián)系，拓展合作渠道，洽談業(yè)務(wù)合作，鞏固和擴大市場份額。與現(xiàn)有客戶深入交流，增強合作深度和滿意度。4. 參與展會同期活動，了解行業(yè)最新動態(tài)、技術(shù)趨勢和市場需求，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)決策提供參考。5. 加強與長沙工程機械產(chǎn)業(yè)集群的聯(lián)系與合作，共同推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

在東南亞、歐洲等重點市場，湖南優(yōu)鉆設(shè)立海外倉，實現(xiàn)“銷售前置、服務(wù)前置”，縮短產(chǎn)品交付時間，24 小時內(nèi)完成配件響應(yīng)，提升客戶滿意度，贏得市場份額，如在東南亞市場及時為客戶提供鉆桿配件，獲高度贊譽。

公司正與境外湖南商會合作，計劃在重點市場建子公司。商會能助其了解當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)、文化習(xí)俗與市場需求。建子公司可貼近客戶，提供個性化服務(wù)，負(fù)責(zé)銷售、售后、市場拓展等，提升競爭力。

本地化深耕還涉及人才、生產(chǎn)本地化。公司將招聘當(dāng)?shù)厝瞬沤M建團隊，利用其優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)，還考慮建生產(chǎn)基地，降低成本，提升競爭力。通過系列舉措，湖南優(yōu)鉆正從產(chǎn)品出海向生態(tài)扎根轉(zhuǎn)變，為全球客戶提供更優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、行業(yè)洞察：工程機械的全球化新趨勢

在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，工程機械行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革，技術(shù)突圍與全球化布局成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵主題。湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司總經(jīng)理申德義憑借其在行業(yè)內(nèi)多年的深耕經(jīng)驗，對這些趨勢有著獨到的見解和深刻的洞察。

技術(shù)突圍的關(guān)鍵路徑

申德義指出，工程機械行業(yè)技術(shù)突國需聚焦智能化與輕量化兩大核心領(lǐng)域，這是順應(yīng)時代和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

智能化方面，湖南優(yōu)鉆將地下探孔儀的成像分辨率大幅提升，能夠以高清晰度、高分辨率的圖像呈現(xiàn)地下空間的細節(jié)，為地質(zhì)勘察和工程施工提供更準(zhǔn)確、可靠的數(shù)據(jù)支持。并采用多功能探測模式，可實現(xiàn)不同深度、不同材質(zhì)的地下空間探測，通過靈活切換模式，滿足各種工程勘測和地質(zhì)探測需求。

輕量化是湖南優(yōu)鉆關(guān)注重點，通過采用新材料和優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計，減輕鉆桿、套管等產(chǎn)品重量，保證強度和耐用性，產(chǎn)品便于運輸安裝，降低能耗，提高效率，減少鉆機負(fù)荷，延長設(shè)備壽命。申德義強調(diào)技術(shù)突圍需企業(yè)持續(xù)投入研發(fā)，加強與科研機構(gòu)、高校合作推動行業(yè)進步。

全球化競爭的挑戰(zhàn)與機遇

在全球化競爭浪潮中，工程機械行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，湖南優(yōu)鉆拓展國際市場時深感其復(fù)雜多樣。

國際貿(mào)易壁壘和匯率波動是主要挑戰(zhàn)。貿(mào)易保護主義使企業(yè)進入國際市場難度增加，匯率波動影響出口業(yè)務(wù)利潤與競爭力。湖南優(yōu)鉆采取系列措施應(yīng)對，分散市場風(fēng)險，布局多個市場，制定差異化策略，提升產(chǎn)品附加值，加大研發(fā)投入推出高端產(chǎn)品，建立完善售后服務(wù)體系。

四、未來展望：從區(qū)域龍頭到全球標(biāo)桿

戰(zhàn)略升級：輕資產(chǎn)與生態(tài)協(xié)同

展望未來，湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司在總經(jīng)理申德義帶領(lǐng)下積極謀劃戰(zhàn)略升級，目標(biāo)從區(qū)域龍頭邁向全球標(biāo)桿。公司制定前瞻性發(fā)展規(guī)劃，通過輕資產(chǎn)運營模式和生態(tài)協(xié)同發(fā)展策略提升全球競爭力。

湖南優(yōu)鉆計劃未來三年從工貿(mào)一體化向“輕資產(chǎn)運營” 轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型后注重資源優(yōu)化配置與核心競爭力提升，整合上下游資源構(gòu)建靈活高效供應(yīng)鏈體系。與優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)商建立長期合作，保障質(zhì)量、供應(yīng)穩(wěn)定并降低采購成本。生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包部分非核心業(yè)務(wù)，專注產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展。輕資產(chǎn)運營模式可降低固定資產(chǎn)投資風(fēng)險，提高資金效率，讓公司能敏捷應(yīng)對市場變化，快速調(diào)整策略 。

在生態(tài)協(xié)同方面，湖南優(yōu)鉆將借助全球三大工程機械展會之一的長沙國際工程機械展作為深耕旋挖鉆具等核心產(chǎn)品的企業(yè)，優(yōu)鉆科技通過這一平臺可直接觸達國際頭部采購商，加速全球化布局。據(jù)環(huán)球工程機械網(wǎng)了解，2025年長沙國際工程機械展預(yù)計吸引1800家參展商、超30萬人次專業(yè)觀眾，覆蓋全球90多個國家和地區(qū)。2023年優(yōu)鉆通過展會斬獲海外高額訂單，也增強了企業(yè)信心，進一步推動其通過展會拓展“一帶一路”沿線市場。

優(yōu)鉆科技的參展決策，既是基于長沙展作為全球行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的平臺價值，亦是對展會“技術(shù)賦能+生態(tài)協(xié)同+品牌增值”多維優(yōu)勢的戰(zhàn)略響應(yīng)。通過這一窗口，企業(yè)將進一步鞏固技術(shù)領(lǐng)先地位，拓展國際市場份額，并為工程機械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入創(chuàng)新動能。通過與龍頭企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新，湖南優(yōu)鉆可以共同攻克行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)難題，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)水平。在市場拓展方面，雙方可以共享市場渠道和客戶資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同開拓國內(nèi)外市場。湖南優(yōu)鉆還將積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，與上下游企業(yè)共同構(gòu)建健康、有序的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動工程機械行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

品牌愿景：成為世界一流服務(wù)商

申德義明確表示，公司的終極目標(biāo)是成為“世界一流的基礎(chǔ)施工解決方案提供商”。這一宏偉的品牌愿景不僅體現(xiàn)了湖南優(yōu)鉆對自身發(fā)展的高要求，也彰顯了其在全球工程機械市場的雄心壯志。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，湖南優(yōu)鉆將持續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)和服務(wù)升級方面的投入。在技術(shù)迭代上，公司將緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，聚焦電動化、智能化、輕量化等前沿技術(shù)領(lǐng)域，不斷推出具有創(chuàng)新性和競爭力的產(chǎn)品和解決方案。公司計劃在未來幾年內(nèi)，研發(fā)出一系列高性能、低能耗的電動鉆具產(chǎn)品，滿足市場對綠色環(huán)保工程機械的需求。同時，通過引入人工智能、大數(shù)據(jù)等先進技術(shù)，實現(xiàn)設(shè)備的智能化管理和遠程運維，提高客戶的使用體驗和運營效率。

服務(wù)升級也是湖南優(yōu)鉆實現(xiàn)品牌愿景的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公司將建立覆蓋全球的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供 24 小時全天候的技術(shù)支持和維修服務(wù)。無論是在偏遠的非洲大陸，還是在繁華的歐洲都市，只要客戶有需求，湖南優(yōu)鉆的服務(wù)團隊都能迅速響應(yīng)，及時解決問題。公司還將加強對客戶的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助客戶更好地使用和維護設(shè)備，提高客戶的滿意度和忠誠度。

在全球化布局方面，湖南優(yōu)鉆將進一步拓展海外市場，加強在新興市場和發(fā)達國家市場的滲透。公司將根據(jù)不同地區(qū)的市場需求和文化特點，制定差異化的市場策略，提供本地化的產(chǎn)品和服務(wù)。在東南亞市場，公司將繼續(xù)加大在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的投入，為當(dāng)?shù)氐墓?、橋梁、鐵路等項目提供優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)施工解決方案；在歐美市場，公司將注重品牌建設(shè)和市場推廣，通過參加國際知名展會、與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作等方式，提升品牌知名度和市場份額。

湖南優(yōu)鉆的突圍之路，正是中國工程機械行業(yè)從“制造” 向 “智造”、從 “出海” 向 “扎根” 轉(zhuǎn)型的縮影。在技術(shù)革新與全球化浪潮中，申德義帶領(lǐng)團隊以創(chuàng)新為帆、以服務(wù)為錨，為行業(yè)探索出一條兼具中國特色與國際視野的發(fā)展路徑。相信在未來，湖南優(yōu)鉆將憑借其卓越的技術(shù)實力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在全球工程機械市場中綻放更加耀眼的光芒，成為世界一流的基礎(chǔ)施工解決方案提供商，為推動中國工程機械行業(yè)的國際化發(fā)展做出更大的貢獻。

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