奮進(jìn)密碼！中國(guó)中冶多維發(fā)力打好市場(chǎng)開拓攻堅(jiān)戰(zhàn)

赤旌獵獵征途勁，戰(zhàn)鼓聲聲破浪堅(jiān)。面對(duì)近年來(lái)異常嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，中國(guó)中冶堅(jiān)決貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院國(guó)資委和集團(tuán)公司工作要求，錨定“一創(chuàng)兩最五強(qiáng)”奮斗目標(biāo)，準(zhǔn)確研判形勢(shì)、深化戰(zhàn)略布局、加速創(chuàng)新發(fā)展、凝聚營(yíng)銷力量，以“時(shí)不我待、勇立潮頭”的奮進(jìn)姿態(tài)，全力以赴夯實(shí)基礎(chǔ)管理、強(qiáng)化營(yíng)銷體系、推進(jìn)“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”、深耕區(qū)域市場(chǎng)、堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，堅(jiān)定不移以市場(chǎng)營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)企業(yè)再轉(zhuǎn)型再升級(jí)。通過(guò)一系列扎實(shí)有效的舉措，中國(guó)中冶實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，取得了殊為難得的成績(jī)。

夯實(shí)基礎(chǔ)管理 筑牢發(fā)展根基

體系建設(shè)的核心在于夯實(shí)管理基礎(chǔ)、提升管理能力。中國(guó)中冶制定并印發(fā)《市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)基礎(chǔ)管理提升三年行動(dòng)工作方案》，以市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量穩(wěn)步提升為目標(biāo)，從體系建設(shè)、資源配置、市場(chǎng)布局、合同質(zhì)量、營(yíng)銷能力等方面全方位夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷體系基礎(chǔ)管理，卓有成效發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷龍頭作用。上海寶冶深入貫徹落實(shí)工作方案，牢固樹立品牌化營(yíng)銷思維、產(chǎn)品化營(yíng)銷導(dǎo)向，積極整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，聚焦高端營(yíng)銷和高質(zhì)量服務(wù)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理再提升。在優(yōu)化結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)升級(jí)方面，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化“151”高端優(yōu)勢(shì)品牌，接連斬獲寶鋼無(wú)取向硅鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化項(xiàng)目、特斯拉儲(chǔ)能超級(jí)工廠等標(biāo)志性大項(xiàng)目；遵循“核心做強(qiáng)、主體做優(yōu)、特色做大”基本路徑，有序推進(jìn)“五五”戰(zhàn)略，與中冶路橋深入整合融合，實(shí)現(xiàn)冶金、特色業(yè)務(wù)向關(guān)聯(lián)領(lǐng)域拓展延伸，房建與市政基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)穩(wěn)步向高端領(lǐng)域聚焦，著力打造新的支柱產(chǎn)業(yè)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在完善大客戶管理機(jī)制方面，與政府平臺(tái)和大客戶形成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)履約提高客戶黏性，保障穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)訂單來(lái)源；積極貫徹落實(shí)“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”，聯(lián)合兄弟單位斬獲鄭州航空港科創(chuàng)城、重慶樞紐港產(chǎn)業(yè)園、廣州嶺頭舊改等累計(jì)超百億規(guī)模訂單。在強(qiáng)化管理體系建設(shè)方面，充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，制定公投能力提升計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)辦法，充分激發(fā)營(yíng)銷人員積極性和干事創(chuàng)業(yè)熱情。建立信用風(fēng)控團(tuán)隊(duì)和“投資+投標(biāo)”兩個(gè)投委會(huì)，審核高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，保持高質(zhì)量營(yíng)銷戰(zhàn)略定力。在深化布局區(qū)域協(xié)同方面，緊跟國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略部署，不斷完善區(qū)域布局，近五年三大核心區(qū)域年均簽約額占比達(dá)52%；打造分子公司梯隊(duì)引領(lǐng)、相互銜接的組織發(fā)展體系，牢牢守住“家門口”市場(chǎng)。同時(shí)緊跟“一帶一路”倡議，堅(jiān)持“國(guó)際化”發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)打造新的增長(zhǎng)極和動(dòng)力源。2023、2024年連續(xù)兩年突破百億大關(guān)，先后攬得印尼OBI鎳鐵項(xiàng)目、吉達(dá)機(jī)場(chǎng)等一批地標(biāo)性項(xiàng)目，以及援幾內(nèi)亞議會(huì)大廈、援格林納達(dá)板球場(chǎng)等一批援外建設(shè)項(xiàng)目。

上海寶冶特斯拉上海儲(chǔ)能超級(jí)工廠項(xiàng)目

強(qiáng)化營(yíng)銷體系 提升營(yíng)銷質(zhì)量

市場(chǎng)營(yíng)銷體系是支撐系統(tǒng)性、全面性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的“骨架”。中國(guó)中冶近年來(lái)立足服務(wù)積極構(gòu)建新發(fā)展格局，明確市場(chǎng)營(yíng)銷體系定位，創(chuàng)新優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式，進(jìn)一步集中優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建起“公司總部發(fā)揮引領(lǐng)統(tǒng)籌作用，子企業(yè)承擔(dān)主體責(zé)任，三級(jí)次企業(yè)作為營(yíng)銷主力，項(xiàng)目部以現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)滾動(dòng)營(yíng)銷，營(yíng)銷平臺(tái)公司或營(yíng)銷中心作為三級(jí)次企業(yè)下設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)城市營(yíng)銷，開拓增量市場(chǎng)。”四級(jí)營(yíng)銷新體系，有力推動(dòng)營(yíng)銷質(zhì)量持續(xù)提升。中國(guó)二十二冶以“兩個(gè)營(yíng)銷”為核心，聚焦“三優(yōu)”持續(xù)發(fā)力，打造內(nèi)涵式“整體強(qiáng)”市場(chǎng)營(yíng)銷體系，市場(chǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)持續(xù)向上、向好、向優(yōu)的良好態(tài)勢(shì)。在做深做透“城市營(yíng)銷”主戰(zhàn)場(chǎng)方面，發(fā)布《百城百戶建設(shè)方案》，圍繞潛在市場(chǎng)設(shè)置城市營(yíng)銷分公司和產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)聵I(yè)部進(jìn)行布局；成立“南方營(yíng)銷中心”，重點(diǎn)加強(qiáng)長(zhǎng)三角、珠三角區(qū)域開拓力度；提出建立“四責(zé)協(xié)同”市場(chǎng)開拓體系，貫徹“品質(zhì)履約、高效執(zhí)行”理念，打好“現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)”陣地戰(zhàn)，近三年二次合作簽約超400億元。在做精做優(yōu)“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷”排頭兵方面，致力打造“十大品牌”，梳理全級(jí)次業(yè)務(wù)，圍繞優(yōu)勢(shì)挖掘客戶，凝聚產(chǎn)業(yè)鏈資源，形成核心優(yōu)勢(shì)賽道；致力培育“拳頭產(chǎn)品”，聚焦主責(zé)主業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)模式不斷優(yōu)化。建立細(xì)分賽道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈中贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)；致力拓展增值服務(wù)，充分利用內(nèi)部資源，整合協(xié)同外部高端資源，向增值服務(wù)領(lǐng)域拓展，推動(dòng)服務(wù)化轉(zhuǎn)型、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)、定制化生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。在打造“整體強(qiáng)”營(yíng)銷體系方面，編發(fā)《營(yíng)銷系統(tǒng)教育整頓提升方案》《營(yíng)銷人員積分評(píng)級(jí)實(shí)施方案》，激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)干事熱情，促進(jìn)營(yíng)銷人員多維發(fā)展，同時(shí)將商務(wù)策劃向合同談判前端延伸，助推營(yíng)銷內(nèi)涵式提升；制定《市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)口協(xié)調(diào)機(jī)制》，由總部承擔(dān)區(qū)域協(xié)調(diào)職責(zé)，開展包片包聯(lián)，打好陣地戰(zhàn)、協(xié)同戰(zhàn)；建立《市場(chǎng)營(yíng)銷合規(guī)管理風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)清單》《合同風(fēng)險(xiǎn)負(fù)面清單》、編制《建設(shè)單位資信調(diào)查指導(dǎo)手冊(cè)》，落實(shí)合規(guī)經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控；加快營(yíng)銷數(shù)字平臺(tái)建設(shè)，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目履約、資金回收、成本管控四大體系互聯(lián)機(jī)制，管理決策效率顯著提升。

中國(guó)二十二冶邢臺(tái)電子信息產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目

推進(jìn)“五個(gè)聯(lián)動(dòng)” 打造差異優(yōu)勢(shì)

“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”是打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“關(guān)鍵一招”。在當(dāng)前建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化形勢(shì)下，各單位積極響應(yīng)“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”，互通信息有無(wú)、互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)特色，深度協(xié)同、高效聯(lián)動(dòng)，逐步形成“資源共享、優(yōu)勢(shì)共建、協(xié)調(diào)共進(jìn)、互學(xué)共鑒、市場(chǎng)共贏”的“五共”局面。中冶生態(tài)環(huán)保圍繞“挺進(jìn)污水處理行業(yè)前十強(qiáng)”的奮斗目標(biāo)，服務(wù)集團(tuán)主責(zé)主業(yè)，聚焦重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目，加強(qiáng)與子企業(yè)互聯(lián)互通，協(xié)同拓展水務(wù)市場(chǎng)，推動(dòng)“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”工作走深走實(shí)。在聯(lián)動(dòng)對(duì)接部署安排方面，指定聯(lián)動(dòng)專責(zé)人員，對(duì)接服務(wù)各兄弟企業(yè)，保持深入互聯(lián)互通，主動(dòng)協(xié)同開發(fā)水務(wù)市場(chǎng)。在創(chuàng)新模式做好聯(lián)動(dòng)組合方面，采取特許經(jīng)營(yíng)、EPCO、委托運(yùn)營(yíng)等模式與兄弟企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，切實(shí)發(fā)揮中冶生態(tài)環(huán)保平臺(tái)公司優(yōu)勢(shì)，做好投資、運(yùn)營(yíng)，兄弟企業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、施工，在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新組合。在通過(guò)聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng)版圖方面，選派精兵強(qiáng)將下沉到熱點(diǎn)地區(qū)，同兄弟企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，突破大灣區(qū)市場(chǎng)，拓展海外水務(wù)市場(chǎng)。2024年，中冶生態(tài)環(huán)保與近30家兄弟企業(yè)開展聯(lián)動(dòng)，不斷探索優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的協(xié)作模式。與上海寶冶聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)能源環(huán)保工程領(lǐng)域資源的深度整合與高效配置，成功中標(biāo)鄂東水廠項(xiàng)目委托運(yùn)營(yíng)服務(wù)，打造中國(guó)中冶在供水領(lǐng)域集投、融、建、營(yíng)一體化全產(chǎn)業(yè)鏈全生命周期工程。與中國(guó)恩菲聯(lián)合，連續(xù)中標(biāo)金川集團(tuán)兩個(gè)重金屬高鹽廢水零排放EPC+O項(xiàng)目，處理規(guī)模為8200噸/日，“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”成效顯著。

中冶生態(tài)環(huán)保鄂東水廠建設(shè)項(xiàng)目

深耕區(qū)域市場(chǎng) 優(yōu)化戰(zhàn)略布局

區(qū)域深耕是企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大品牌效應(yīng)、有效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力抓手。中國(guó)中冶致力于聚焦優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，著力調(diào)整優(yōu)化區(qū)域布局。按照“1+M+N”布局要求，深耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，緊盯五大城市群、區(qū)域中心城市和企業(yè)所在地市場(chǎng)，聚焦“三個(gè)優(yōu)質(zhì)”持續(xù)發(fā)力，將優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)一步向經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)、“富地熟地”等產(chǎn)出高的區(qū)域傾斜，推進(jìn)業(yè)務(wù)區(qū)域集中，引導(dǎo)子企業(yè)深耕屬地市場(chǎng)，打造優(yōu)質(zhì)穩(wěn)固市場(chǎng)。中國(guó)五冶中原公司作為五冶優(yōu)化市場(chǎng)布局的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)，近年來(lái)深耕區(qū)域市場(chǎng)，2024年訂單額再創(chuàng)新高，四年累計(jì)訂單額超400億元，真正做到以區(qū)域良性發(fā)展支撐公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。在全員擔(dān)責(zé)開拓市場(chǎng)方面，細(xì)化夯實(shí)三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，聚焦優(yōu)質(zhì)區(qū)域制定拓展計(jì)劃，同時(shí)打造“信息交流收集、商務(wù)報(bào)價(jià)合同談判、以技術(shù)等支撐保障”三支精銳團(tuán)隊(duì)，為市場(chǎng)開拓提供全方位堅(jiān)實(shí)支撐。此外，樹立以客戶為中心的價(jià)值導(dǎo)向，持續(xù)提升客戶滿意度、黏合度，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)“忠誠(chéng)、盡職、擔(dān)當(dāng)、有為”作風(fēng)建設(shè)，激發(fā)全員能動(dòng)性，確保目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)。在多維發(fā)力制定營(yíng)銷新舉措方面，一方面夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，高度重視總承包和專業(yè)承包資質(zhì)建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵區(qū)域營(yíng)銷“跨圈越層”；高度重視誠(chéng)信體系建設(shè)，長(zhǎng)期保持企業(yè)信用分滿分，筑牢信用基石；持續(xù)加大營(yíng)銷人才培養(yǎng)選拔力度，打造能征善戰(zhàn)的硬核團(tuán)隊(duì)。另一方面，突出渠道建設(shè)，將資源維系的軟實(shí)力作為扎根區(qū)域的硬抓手，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各級(jí)政府、各大企業(yè)、大型平臺(tái)全覆蓋。同時(shí)，善用政策機(jī)制，深度研究市場(chǎng)趨勢(shì)、各地政策，創(chuàng)新合作措施和運(yùn)作模式，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)新市場(chǎng)、大項(xiàng)目拓展取得實(shí)效。在現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)方面，打造全過(guò)程高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)、提供全鏈條全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額與品牌價(jià)值雙提升，將履約能力、客戶滿意作為營(yíng)銷“利器”，成功穩(wěn)住區(qū)域發(fā)展基本盤。2025年年初，中國(guó)五冶中原公司順利斬獲中原醫(yī)科城國(guó)際交流中心、中原高鐵港配套公共設(shè)施等一批10億元級(jí)項(xiàng)目訂單，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)“雙循環(huán)”。

中國(guó)五冶濟(jì)源產(chǎn)教融合園區(qū)項(xiàng)目

堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng) 激發(fā)轉(zhuǎn)型動(dòng)力

創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵變量，也是增強(qiáng)企業(yè)核心功能的重要保障。當(dāng)前，新能源及儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展已成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。中國(guó)中冶堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，加快在新能源及儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的布局步伐，不斷集中優(yōu)勢(shì)資源，積極布局電力工程，特別是大型光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、儲(chǔ)能等細(xì)分領(lǐng)域積極探索，不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。中冶武勘在新能源工程建設(shè)領(lǐng)域重點(diǎn)布局風(fēng)光發(fā)電、深地儲(chǔ)能、區(qū)域能源站等場(chǎng)景，依托“四新三域”實(shí)踐路徑，逐步構(gòu)建“風(fēng)光氫儲(chǔ)+”智慧能源體系。在創(chuàng)新優(yōu)化新能源及儲(chǔ)能業(yè)務(wù)布局方面，一是錨定轉(zhuǎn)型新賽道，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)氫儲(chǔ)能、壓氣儲(chǔ)能等新能源技術(shù)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。二是培育“四化”新產(chǎn)業(yè)，加速新能源技術(shù)產(chǎn)品化進(jìn)程，推動(dòng)新能源技術(shù)規(guī)?；瘧?yīng)用，推進(jìn)產(chǎn)品工程化；提升新能源產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)工程產(chǎn)業(yè)化；構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化。三是逐步構(gòu)建整合協(xié)同新布局，整合鏈接內(nèi)部資源，結(jié)合資本運(yùn)作方式快速切入新能源產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)；優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，拓展國(guó)際市場(chǎng)，聚焦國(guó)家重大項(xiàng)目，打造新能源及儲(chǔ)能示范工程。四是完善組織與管理新體系，不斷優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，明確目標(biāo)和路線圖；建立高效管理機(jī)制，適應(yīng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展；調(diào)整組織架構(gòu)，提升研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化能力；構(gòu)建人才梯隊(duì)，形成專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。在依托優(yōu)勢(shì)布局方向方面，構(gòu)建風(fēng)光氫儲(chǔ)一體化新型電力系統(tǒng)，打造礦山綠電替代，拓展氫冶金領(lǐng)域。在構(gòu)建高質(zhì)量項(xiàng)目矩陣方面，高度重視資質(zhì)矩陣和人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在研發(fā)端，與高端研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)新聯(lián)合體；在工程端，擁有眾多設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、資深項(xiàng)目經(jīng)理、各類注冊(cè)人員，確保從設(shè)計(jì)到施工的精準(zhǔn)落地；在資質(zhì)端，構(gòu)建新能源領(lǐng)域勘察、設(shè)計(jì)、施工EPC產(chǎn)業(yè)鏈完備的資質(zhì)矩陣。高度重視新質(zhì)生產(chǎn)力賦能，深度參與“氫能技術(shù)”國(guó)家重點(diǎn)專項(xiàng)，牽頭建設(shè)深地儲(chǔ)氫原創(chuàng)技術(shù)策源地，成功承擔(dān)十余項(xiàng)國(guó)家及省部級(jí)科研課題。高度重視落地項(xiàng)目產(chǎn)品矩陣，不斷在新能源與儲(chǔ)能領(lǐng)域積累豐富經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)完成各種類型新能源項(xiàng)目裝機(jī)容量超過(guò)11GW。

中冶武勘湖北大冶深地儲(chǔ)氫科研中試基地項(xiàng)目

使命在肩不容懈怠，征程再啟正當(dāng)其時(shí)。中國(guó)中冶將進(jìn)一步以提升市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量為牽引，保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持“四穩(wěn)八進(jìn)”，沉著應(yīng)對(duì)，積極進(jìn)取，不斷推進(jìn)企業(yè)再轉(zhuǎn)型再升級(jí)，堅(jiān)定朝著“一創(chuàng)兩最五強(qiáng)”奮斗目標(biāo)奮勇前進(jìn)，以優(yōu)異成績(jī)?yōu)榧瘓F(tuán)公司建設(shè)世界一流金屬礦產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)貢獻(xiàn)中冶力量。

202560115

來(lái)源丨集團(tuán)黨群部

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美好中冶

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