【媒體看點】徐工起重機械：從競價到競質，一起成就百年老店

在過去5年的全球起重機制造商10強榜單上，中國企業(yè)的規(guī)模已經(jīng)和國際巨頭相當。以徐工為代表的中國企業(yè)，已經(jīng)成為“全球第一”最有力的競逐者。

規(guī)模上的成功，沒有讓徐工迷失；反而，對于企業(yè)未來發(fā)展，徐工開始更深層的思考。對于中國市場發(fā)展遇到的問題，徐工集團董事長楊東升表示：“面對挑戰(zhàn)，我們要高質量做優(yōu)產(chǎn)業(yè)，拒絕無底線競爭，打造有序良性的競爭環(huán)境，持續(xù)優(yōu)化競爭規(guī)則，引導企業(yè)開展差異化良性競爭。”

具體到徐工集團傳統(tǒng)優(yōu)勢板塊，孫建忠認為：“在逆境中、在競爭強度幾何升級的市場中變得更加強大的關鍵，企業(yè)必須有“長線發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的思維”。

“徐工要打造起重機領域的百年老店。事實上，我們也已經(jīng)走過了81年的發(fā)展道路。若干年后，當全球用戶提起徐工時，我們希望這些用戶認為徐工是一家世界級、擁有專業(yè)核心實力的制造商，而不是僅僅記住我們賣了多少車、賺了多少錢。我們想讓中國甚至全球用戶感受到，徐工正在通過技術和模式的創(chuàng)新，改變著全球起重機產(chǎn)業(yè)和吊裝行業(yè)。”孫建忠表示。

為實現(xiàn)這一宏大的產(chǎn)業(yè)理想，徐工起重機械把其細分為具體的執(zhí)行目標，目前工作的重點之一是通過“技術創(chuàng)新+商務模式創(chuàng)新”，提高吊裝行業(yè)門檻，為專業(yè)用戶高質量成長提供“防護墻”。

一個典型的行動是——數(shù)年前，徐工就在行業(yè)內(nèi)主動掀起了“產(chǎn)品提價”的浪潮。表面上是價格提升，但實際上，徐工開始構筑一個在各個環(huán)節(jié)都能讓用戶感受到“價值升級”“價值領先”的商業(yè)模式。截至2024年上半年，徐工起重機械商業(yè)模式再度升級。在現(xiàn)有的G2系列產(chǎn)品上，徐工“捆綁”了讓所有業(yè)內(nèi)參與者都頗為震驚的“三年質保+五年50%保值”的承諾。

敢于重新定義、明確定義設備領先的二手價值，徐工的底氣在于其產(chǎn)品和技術的積淀，以及對行業(yè)的深刻理解。

據(jù)介紹，在中國工程機械行業(yè)中，徐工率先構建了“起重機械全周期可靠性設計體系”，從設計源頭、核心零部件、系統(tǒng)總成、整車等重要節(jié)點上同時發(fā)力，投入大規(guī)模實驗測試手段，平均實驗周期為5年，最長達8年，涉及2000個評價指標、超3萬個測試點、上千個極端應用場景。

“這太讓人意外了！縱觀全球，還沒有企業(yè)敢于這樣量化后市場服務、二手設備流通環(huán)節(jié)。”對此，許多用戶聽到這個消息后既驚訝又振奮。在他們看來，徐工起重機械開始把中國吊裝行業(yè)的“卷”上升到了一個新高度——再不是那種以價格為導向的熟悉的“卷”，而是尋求客戶和制造商雙贏，同時讓用戶在價值鏈條上更多點實現(xiàn)“多贏”的“卷”。

“在價值突破上不斷卷起來，對于中國吊裝行業(yè)來說，是一件大好事。這個行業(yè)已經(jīng)很久沒有實現(xiàn)真正的模式創(chuàng)新了，徐工開了一個好頭，后續(xù)我們要把這種卷價值的內(nèi)核，延伸到下游的吊裝市場。”對此，中國吊裝領域的領軍用戶高層這樣表示。

不僅徐工在打造百年老店，中國優(yōu)秀的吊裝企業(yè)也在做同樣的努力，大家在齊頭并進，共同發(fā)展。尤其是在市場低迷的情況下，優(yōu)秀的吊裝企業(yè)成熟度明顯提升，最直觀的就是，他們在慎用價格手段的同時，既牢牢護住業(yè)務基盤，又拓展了業(yè)務；做到了既要兼顧越來越嚴苛的安全監(jiān)管，又要在各種招投標比拼中保持競爭力，更要應對有資本背景的新生力量沖擊……

我們能夠感受到，這些吊裝企業(yè)在努力做好決策平衡，他們通過“持續(xù)優(yōu)化設備資產(chǎn)、提供更優(yōu)的吊裝解決方案、組合多種資本手段、調整業(yè)務領域分布、構建閑置設備共享機制”等等方式來抵御競爭的沖擊、保持運營的良性。

未來，吊裝企業(yè)做成百年老店也要在這方面打造自己的核心競爭力。對于中國起重機市場及吊裝行業(yè)而言，競爭只是表面的行程，而競爭的結果——促成產(chǎn)業(yè)升級、推動制造商和用戶持續(xù)發(fā)展與進化，才是最終的意義所在。

未完待續(xù)……

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