提綱挈領(lǐng)，“工程機(jī)械后市場(chǎng)（廣西）私董會(huì)”在南寧成功舉辦

2024年10月29日，“工程機(jī)械后市場(chǎng)私董會(huì)”全國第十場(chǎng)“工程機(jī)械后市場(chǎng)（廣西）私董會(huì)”在八桂大地的廣西南寧順利舉辦。

本次后市場(chǎng)私董會(huì)由廣西松宇集團(tuán)東盟機(jī)械城協(xié)辦，中機(jī)標(biāo)準(zhǔn)信息科技有限公司主辦。來自于廣西壯族自治區(qū)的工程機(jī)械各主機(jī)廠代理商管理層和后市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，廣西的部分主機(jī)廠和配套供應(yīng)商等近40余人蒞臨參加了本次后市場(chǎng)私董會(huì)。

主辦方和協(xié)辦方做了歡迎致辭

圖：廣西松宇企業(yè)投資集團(tuán)有限公司副總裁陳桂林

邀請(qǐng)參加的廣西的主機(jī)代理商和直營公司單位包括：柳工代理商、迪萬倫代理商、卡特彼勒代理商、三一代理商、徐工挖掘機(jī)代理商、徐工裝載機(jī)代理商、山東臨工直營公司、雷沃代理商、加藤代理商、沃爾沃代理商、山東恒特代理商等。此外，會(huì)議還邀請(qǐng)了破碎錘、加長臂、油品、保險(xiǎn)等配套供應(yīng)商，以及廣西美斯達(dá)重工有限公司等主機(jī)廠的參與。

本次私董會(huì)主持人由中機(jī)標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)合伙人馮剛先生擔(dān)任?；顒?dòng)一開始，按照會(huì)議流程由主辦單位和協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人做了歡迎致辭。廣西私董會(huì)還是采用互動(dòng)+演講的方式，互動(dòng)環(huán)節(jié)由參會(huì)各代理商代表就后市場(chǎng)的現(xiàn)存難點(diǎn)痛點(diǎn)做了積極的剖析和探討，主持人進(jìn)行最后的點(diǎn)評(píng)。本次還邀請(qǐng)了在后市場(chǎng)比較有代表性配套供應(yīng)商，并進(jìn)行了精彩的主題培訓(xùn)演講，演講嘉賓分別來自臺(tái)州貝力特機(jī)械有限公司（主營破碎錘）、廣州市匯通機(jī)械有限公司（主營加長臂）、濟(jì)寧德耐弛新能源有限公司（主營油品）、和青島盤古嘉沃成套設(shè)備有限公司（集中潤滑）等。

本次私董會(huì)互動(dòng)環(huán)節(jié)探討問題：二手機(jī)體系搭建重要性、如何看待保外自營品牌、代理商服務(wù)人員如何賣配件、配件海外出口、代理商如何留存優(yōu)秀服務(wù)和維修人員等問題進(jìn)行了深入探討和交流。

在二手機(jī)體系搭建重要性這個(gè)話題的互動(dòng)交流中，再次強(qiáng)調(diào)了二手機(jī)是存量市場(chǎng)環(huán)境下后市場(chǎng)破局的關(guān)鍵。2024年武漢舉辦的“中國工程機(jī)械營銷＆后市場(chǎng)大會(huì)”上，邀請(qǐng)的嘉賓日本建設(shè)機(jī)械租賃協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長角口賀敏先生就日本工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)如何渡過80年底90年底初經(jīng)濟(jì)危機(jī)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)，對(duì)中國工程機(jī)械租賃行業(yè)未來發(fā)展提出了五點(diǎn)建議，最重要的當(dāng)屬第五條，即“積極開拓二手機(jī)渠道”。并且對(duì)此進(jìn)行了四點(diǎn)的詳細(xì)論述。

1、二手設(shè)備的銷售是租賃資產(chǎn)全生命周期收益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2、日本租賃行業(yè)的發(fā)展與海外二手機(jī)市場(chǎng)息息相關(guān)。

3、包括2008年金融危機(jī)在內(nèi)，海外二手機(jī)需求支撐了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，促成了租賃行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

4、要打通國內(nèi)及海外二手機(jī)渠道是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

由此可見，二手機(jī)的規(guī)范性發(fā)展才是工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行期是否能夠堅(jiān)持下去，以及后市場(chǎng)破局的重中之重。作為工程機(jī)械主機(jī)廠和主機(jī)代理商當(dāng)務(wù)之急的是建立起二手機(jī)發(fā)展的四大體系，包括：回收體系、維修體系、銷售體系和管理體系。并以二手機(jī)為抓手，提綱挈領(lǐng)的去開展后市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)。

為此，筆者對(duì)行業(yè)發(fā)出三點(diǎn)呼吁。第一、行業(yè)協(xié)會(huì)成立二手機(jī)相關(guān)分會(huì)，聯(lián)合和代表行業(yè)主機(jī)廠和代理商，積極的對(duì)接國家相關(guān)部委和職能部門，去解決二手機(jī)開票的問題；第二、各品牌主機(jī)廠和主機(jī)廠代理商重新把二手機(jī)部門恢復(fù)成立起來，做二手機(jī)的專業(yè)化運(yùn)營。第三、借鑒日本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，除了協(xié)助代理商，主機(jī)廠去參股有規(guī)模的社會(huì)化的租賃商和二手機(jī)平臺(tái)，共同促進(jìn)二手機(jī)出海業(yè)務(wù)。

響應(yīng)國家近期對(duì)弘揚(yáng)工匠精神的號(hào)召，比如“力爭到2035年，培養(yǎng)造就2000名左右大國工匠、10000名左右省級(jí)工匠、50000名左右市級(jí)工匠，以培養(yǎng)更多大國工匠和各級(jí)工匠人才為引領(lǐng)，帶動(dòng)一流產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人隊(duì)伍建設(shè)，為以中國式現(xiàn)代化全面推進(jìn)強(qiáng)國建設(shè)、民族復(fù)興偉業(yè)提供有力人才保障和技能支撐。”本屆私董會(huì)還探討了代理商如何留存優(yōu)秀服務(wù)技師的話題，特別是在代理商面臨裁員選擇的時(shí)候，建議盡最大能力也要留存優(yōu)秀的服務(wù)技師和維修人員。

作為一個(gè)聚焦工程機(jī)械行業(yè)后市場(chǎng)高端領(lǐng)域的公益活動(dòng)，工程機(jī)械后市場(chǎng)私董會(huì)仍將秉持“價(jià)值成長、協(xié)同共生”的理念，積極推動(dòng)行主機(jī)廠以及主機(jī)廠代理商和社會(huì)化優(yōu)秀后市場(chǎng)企業(yè)的深度融合，攜手共同為客戶進(jìn)一步創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)工程機(jī)械后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展！

【預(yù)告】

工程機(jī)械后市場(chǎng)私董會(huì)第二階段（共10場(chǎng)）的第一場(chǎng)，暨全國第11場(chǎng)“工程機(jī)械后市場(chǎng)（江西）私董會(huì)”11月中旬將在英雄城南昌舉辦。

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