三十而立 久久功成 迪萬倫進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30周年記

1994年10月1日，迪萬倫以山東煙臺(tái)為起始點(diǎn)，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，用國(guó)際品質(zhì)立命，以本土思維扎根，迅速成為中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的重要力量。諸多國(guó)內(nèi)有志青年的加入，更推動(dòng)了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的消化與革新，專注于中國(guó)市場(chǎng)的高端設(shè)備因此噴薄而出，載譽(yù)無數(shù)。

站在30年光陰的這頭，我們依舊能感受到迪萬倫的真誠(chéng)與魄力，于產(chǎn)業(yè)，他潤(rùn)物無聲；于市場(chǎng)，他不斷向前。三十年來，迪萬倫的底蘊(yùn)如年輪般沉淀在中國(guó)大地，刻在每個(gè)迪萬倫員工、客戶、合作伙伴的青春里。

誕生：懷誠(chéng)意，為深耕

回望1994，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)方興未艾，迪萬倫作為第一批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資工程機(jī)械品牌，帶來了國(guó)際先進(jìn)的制造工藝和管理經(jīng)驗(yàn)。最難能可貴的是，迪萬倫以篤定的姿態(tài)落子中國(guó)，開展了全方位的本地化發(fā)展和深入化探索。

1994年，煙臺(tái)，甚至山東省都鮮有大型外資企業(yè)，迪萬倫在確定選址后立刻開始招聘本土員工，以高于市場(chǎng)的薪資水平誠(chéng)意求賢，形成了覆蓋整個(gè)山東省的求職熱潮，為諸多有志于投身于工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的青年才俊提供了成長(zhǎng)之路。

1995年，出國(guó)還是少數(shù)人才能經(jīng)歷的“奢侈品”，迪萬倫卻不惜投入，先后組織三批中國(guó)本土員工親赴總部研學(xué)，開放工廠參觀、組織老師傅手把手教學(xué)、感受外協(xié)工廠制造工藝，讓當(dāng)時(shí)最為先進(jìn)的工程機(jī)械體系完整展現(xiàn)在中國(guó)員工面前。

1996年，行業(yè)還處在產(chǎn)業(yè)鏈概念都不明朗的懵懂期，迪萬倫已排除萬難，在尚顯荒蕪的開發(fā)區(qū)建設(shè)起現(xiàn)代化工廠，并成功下線第一臺(tái)挖掘機(jī)，享譽(yù)歐美市場(chǎng)的迪萬倫品質(zhì)在中國(guó)得以復(fù)刻。

1997年，迪萬倫生產(chǎn)管理模式已經(jīng)美名遠(yuǎn)揚(yáng)，遠(yuǎn)近同行、供應(yīng)鏈上下游，甚至跨行業(yè)本土企業(yè)紛紛登門拜訪，迪萬倫以開放姿態(tài)展現(xiàn)先進(jìn)的無紙化管理、六西格瑪管理、售后服務(wù)流程……推動(dòng)行業(yè)以更高標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同發(fā)展。

1998年，大洪水牽動(dòng)全國(guó)人民的心，迪萬倫已開始“感中國(guó)人民所感”，積極組織工程機(jī)械力量參與抗洪救災(zāi)及災(zāi)后重建，“迪萬倫中國(guó)”正式成為一個(gè)名詞，種在各地客戶以及行業(yè)從業(yè)者心中。

1999年，迪萬倫大力扶持各地經(jīng)銷商，廣泛建立伙伴關(guān)系，進(jìn)一步深耕區(qū)域市場(chǎng)，不自持外資品牌，僅追求合理利潤(rùn)，讓更多中國(guó)客戶感受到了國(guó)際一線工程機(jī)械產(chǎn)品的魅力，助力更多重要工程高質(zhì)量完工。

正因滿懷誠(chéng)意而來，所以愿意躬身隴畝；正因高瞻市場(chǎng)萬千，所以愿意敞開胸懷。初入中國(guó)的迪萬倫已經(jīng)在萬千客戶心中“三歲看老”，預(yù)見到如今的三十而立，以及未來更長(zhǎng)久的陪伴、更扎實(shí)的成就。

扎根：一座工廠一座城

一個(gè)品牌的樹立，是一座工廠的拔地而起，一條產(chǎn)線的日夜忙碌，一個(gè)園區(qū)的氣象萬千，更是一群伙伴的聚沙成塔。落戶煙臺(tái)的迪萬倫似巨木疏根，迅速將工程機(jī)械的鋼鐵力量延伸開來，吸引了一眾有志于提升工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)力量的人，培育了一批能夠?qū)R國(guó)際品質(zhì)顆粒度的供應(yīng)商，也成就了一個(gè)中國(guó)工程機(jī)械的奮斗之城、幸福之城。

早在上世紀(jì)，迪萬倫就已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變純進(jìn)口組裝的思路，嘗試以自己的高標(biāo)準(zhǔn)培育產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，深入研究中國(guó)市場(chǎng)，積極研發(fā)適合中國(guó)工況的工程機(jī)械產(chǎn)品。在這一過程中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也讓工程機(jī)械市場(chǎng)日益龐大。天時(shí)地利讓迪萬倫站在了新世紀(jì)中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的前沿，而“人和”才是迪萬倫久久功成的終極密碼。

在多年的開放交流中，很多友商學(xué)習(xí)了迪萬倫的管理經(jīng)驗(yàn)，但學(xué)不去的是迪萬倫的人文理念。工廠建設(shè)初期，煙臺(tái)開發(fā)區(qū)配套設(shè)施幾乎為零，迪萬倫為員工配備了班車、宿舍、食堂，甚至為了一線工人清爽下班設(shè)置了淋浴室，所有人都可以在下班前洗去一身疲憊，以煥然一新的精神投入生活。在煙臺(tái)城市發(fā)展的高峰期，迪萬倫為了降低員工住房壓力，在最好的地段購買房產(chǎn)，低價(jià)提供給員工作為宿舍，很多外地員工因此選擇留在煙臺(tái)，成為一名新煙臺(tái)人。

對(duì)員工始終如一的關(guān)懷逐漸凝聚成一股向心力。在工程機(jī)械市場(chǎng)井噴的2010-2011年，迪萬倫憑借出色產(chǎn)品以及高效的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率連年領(lǐng)先。當(dāng)時(shí)，迪萬倫所有產(chǎn)品型號(hào)供不應(yīng)求，出廠一臺(tái)銷售一臺(tái)，每天出庫超200臺(tái)，出庫廠的工人一個(gè)個(gè)都留起了長(zhǎng)發(fā)，因?yàn)楦緵]有時(shí)間理發(fā)。而員工的勞動(dòng)也得到了相應(yīng)的報(bào)酬，加班有加班費(fèi)，節(jié)假日有雙倍工資，在那個(gè)忙碌的時(shí)代，大家身累心不累，體會(huì)到的是收獲滿滿。

而在國(guó)產(chǎn)品牌集中發(fā)力的2014-2015年，迪萬倫也成功保留了核心力量，很多跟隨企業(yè)十余年的核心員工并沒有因更好的待遇而離開。正如早已退休的迪萬倫一號(hào)員工許志遠(yuǎn)時(shí)隔八年重回工廠時(shí)所感慨：“這座工廠變了很多，品牌名字都變了，但是有很多沒有變的東西，還是有很多老面孔老朋友，工人們的這種精氣神沒有變，企業(yè)的這種凝聚力沒有變，我覺得有這種精神在，迪萬倫肯定會(huì)隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)暖迎來新的輝煌。”

三十年來，迪萬倫是煙臺(tái)開發(fā)區(qū)不可或缺的外資力量，是中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)不可分割的組成部分，更是千余名員工心系一處的大家庭。一座工廠一座城，是迪萬倫中國(guó)三十而立最浪漫的承諾。

發(fā)展：激發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的力量

從組裝到制造再到研發(fā)，從出口到內(nèi)銷再轉(zhuǎn)出口，“迪萬倫中國(guó)”的戰(zhàn)略地位一直隨市場(chǎng)環(huán)境的變化而調(diào)整，而始終不變的，是迪萬倫對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的足夠重視和深度理解。

從大宇時(shí)代率先適應(yīng)中國(guó)工況的超耐用產(chǎn)品，到實(shí)力均衡、口碑出眾的9C系列，再到領(lǐng)軍排放標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)四新品，迪萬倫總能發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)所需，想中國(guó)客戶所想。在這一過程中，迪萬倫中國(guó)的研發(fā)部門、質(zhì)量管理部門、售后服務(wù)部門攜手解決了 50 多項(xiàng)長(zhǎng)期得不到解決的行業(yè)頑疾性故障，推動(dòng)國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)整體質(zhì)量實(shí)質(zhì)性提升。

迪萬倫煙臺(tái)工廠更是依靠初代本土工人厚重的經(jīng)驗(yàn)，代代傳承精益求精的精神，累積進(jìn)行了27000多次制造工藝進(jìn)化，讓老工廠時(shí)刻煥發(fā)新活力，以穩(wěn)定而出色的產(chǎn)品力累計(jì)博取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)20次客戶滿意度領(lǐng)先。同時(shí)，中國(guó)工廠制造的工程機(jī)械產(chǎn)品開始輻射越來越多的國(guó)家，獲得越來越出色的國(guó)際口碑。

在青藏高原，迪萬倫不僅銷售各類工程機(jī)械設(shè)備，還充分利用難得的高原環(huán)境開展針對(duì)性研究。早在純進(jìn)口時(shí)代，迪萬倫就將挖掘機(jī)等設(shè)備運(yùn)往青藏高原，開展一系列高寒工況測(cè)試，為全球工程機(jī)械產(chǎn)品的極端環(huán)境適應(yīng)提供一線數(shù)據(jù)。所有的研究最終都反哺到高原用戶。迪萬倫率先實(shí)現(xiàn)了挖掘機(jī)4000米海拔施工的長(zhǎng)效穩(wěn)定，并隨著客戶需求持續(xù)研發(fā)高原適用部品，調(diào)教液壓系統(tǒng)。如今，迪萬倫大多數(shù)產(chǎn)品都具有了“適應(yīng)海拔5000m高寒工況”的基本素質(zhì)，在高原地區(qū)占有率持續(xù)領(lǐng)先。

時(shí)光荏苒，品牌更迭；斗轉(zhuǎn)星移，品質(zhì)不懈，正如某西藏客戶所說：“我知道迪萬倫還是那幫人，還是那個(gè)工廠，我就信任他！”

三十而立——之于人，是年齡的成長(zhǎng)，是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)；之于企業(yè)，是底蘊(yùn)的形成，是伙伴的匯聚。三十年的久久陪伴，就是迪萬倫的中國(guó)勛章，三十而立的迪萬倫，將更具智慧，更有力量，將與萬千伙伴共譜名叫未來的美好篇章。

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