西昌會議：柳工全面解決方案戰(zhàn)略開啟新篇章

在當前市場變化與新舊動能轉換的關鍵節(jié)點上，深入推進“三全”戰(zhàn)略——全面解決方案、全面智能化、全面國際化，是柳工穿越行業(yè)周期、保持競爭優(yōu)勢的重要支撐。

“全面解決方案”作為“三全”戰(zhàn)略的重要組成部分，是柳工在市場競爭中脫穎而出的關鍵。8月30日，一場主題為“綠色·智慧·延伸人類力量”的行業(yè)客戶全面解決方案高峰論壇在四川西昌舉行。西昌作為會議地點的選擇，不僅因其獨特的地理位置——這里是紅軍長征邁向全面勝利的關鍵一環(huán)，也是因為這里有柳工和其戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)合共建的綠色智慧物流產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。

三全戰(zhàn)略 三位一體

廣西柳工機械股份有限公司黨委書記、董事長兼首席執(zhí)行官曾光安在會上也指出西昌會議延續(xù)了紅軍長征的精神，克服困難找到前進的方向。他強調：柳工“全面解決方案、全面智能化、全面國際化”的“三全”戰(zhàn)略三位一體，密不可分。面對國內市場日趨激烈的競爭環(huán)境以及國際市場的雙重挑戰(zhàn)，柳工正在通過全球化的戰(zhàn)略布局和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新尋求突破。不僅強化了現(xiàn)有的業(yè)務板塊，還重點發(fā)力新興領域如無人駕駛技術和智能化設備的研發(fā)，不惜投入高額資金進行前瞻性技術研發(fā)，力求抓住未來的行業(yè)發(fā)展機遇。西昌會議是柳工以全面解決方案為主線開啟深度變革的轉折點，是全面解決方案的“遵義會議”。

深化落地 營銷變革

廣西柳工機械股份有限公司執(zhí)行董事、高級副總裁文武以營銷變革推進“全面解決方案”有效落地，西昌會議應運而生。會上，文武向國內營銷部署“智慧、綠色、生態(tài)，實現(xiàn)全面解決方案”的戰(zhàn)略藍圖，并指出，此次深度變革的方向就是全面解決方案。要求經(jīng)銷商要理解變革 ，做好思維轉型、能力轉型、格局重塑、生態(tài)構建，深刻理解并踐行柳工全面解決方案。

西昌會議

本次會議有柳工與客戶、相關方、渠道商共同參與，旨在通過深度交流和合作，共同優(yōu)化與發(fā)展客戶生態(tài)，共同探討TCO總持有成本最優(yōu)、可升級、可持續(xù)的客戶全面解決方案，推動全面解決方案的實際落地，共創(chuàng)“智慧互聯(lián)合作共贏”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

智慧物流 樣板示范

西昌會議是柳工全面解決方案戰(zhàn)略落地的一個重要轉折點。會上，柳工與參會的行業(yè)客戶進行了深入交流，特別是針對物流、礦山、鋼鐵等領域的具體解決方案進行了詳細探討。柳工分享了其在綠色智慧物流園示范區(qū)的成功經(jīng)驗，并展示了電動工程機械設備的應用效果。這些解決方案不僅提高了物流園區(qū)的運行效率，也推動了物流業(yè)朝著智能化、綠色化、集群化的方向發(fā)展。

客戶至上 提升價值

會上柳工還分享了其“全面解決方案”的理念，強調了以客戶為中心的價值創(chuàng)造原則，并展示了這種模式在多個行業(yè)中取得的成功案例。近年來，柳工以用戶和場景為引領，聚焦全系列、全生命周期和全價值鏈的解決方案，大力發(fā)展綠色化、智能化，推動行業(yè)客戶產(chǎn)業(yè)融合高質量發(fā)展，在助力客戶創(chuàng)造更大價值的同時，還有效推動行業(yè)轉型升級。

從深層次意義上講，踐行“全面解決方案”，是柳工堅持客戶至上、為客戶創(chuàng)造更大價值的生動實踐，更是引領行業(yè)進步、帶動產(chǎn)業(yè)升級、培育新質生產(chǎn)力的重要戰(zhàn)略選擇。

多方協(xié)同 持續(xù)落地

會議討論了如何通過高效的管理和專業(yè)的營銷手段來提升渠道的發(fā)展水平，以及如何與行業(yè)客戶進行深度合作，共同打造示范工程的具體部署。柳工希望通過這些措施，為未來渠道的發(fā)展指明方向，并確保全面解決方案能夠順利實施。

為深入推進全面解決方案戰(zhàn)略具體落地實施，柳工積極開展營銷變革、渠道生態(tài)打造等動作，以“合和”之道打造一流營銷生態(tài)，通過“合”與“和”的交融發(fā)展，實現(xiàn)行業(yè)客戶突破、電動產(chǎn)品突破、渠道優(yōu)化、數(shù)字化穿透。

共創(chuàng)生態(tài) 共贏未來

而今，在西昌，這個紅軍長征中具有重大意義的地理關口城市，也是長征精神和民族團結象征的典范城市，柳工攜手客戶、相關方、渠道商共同落地“全面解決方案”，打造合和共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)樣板，這也意味著柳工全面解決方案落地實施進入里程碑意義的全新階段！

傳承紅色精神，以“紅色引擎”激發(fā)前行動力，未來，柳工將以“西昌樣板”為突破口，在更多行業(yè)和領域打造全面解決方案示范點，為更多行業(yè)的變革破局提供可資借鑒的柳工模式，共塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)，共創(chuàng)綠色低碳可持續(xù)發(fā)展的美好未來！

文圖|品牌公關部

編輯|向梁莉

審核|王曙光

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