長期主義、強強聯合！金風與美孚后市場之道

2024年08月19日 12:05 美孚工業(yè)潤滑油責編：戚金榮作者：美孚工業(yè)潤滑油

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在風、光發(fā)電從補充能源上升至主力能源的大趨勢中，新能源產品與服務蘊藏的海量市場機遇愈加凸顯，而“服務”也成為整個可再生能源產業(yè)鏈條中的價值高點，吸引眾多風電企業(yè)的快速切入和加速布局。

作為全球風電龍頭企業(yè)，金風科技以持續(xù)豐富的產品類型、服務技術等多方面動作發(fā)力風電后市場，打造從能源開發(fā)、到能源裝備，再到能源服務與應用的全鏈條業(yè)務能力。其在風電服務板塊的“戰(zhàn)績”，從2023年公司年報的一組數據得以展現：2023年，金風科技國內外后服務業(yè)務在運項目容量接近31GW，實現風電服務收入52.4億元。其中后服務收入30.27億元，同比增長22.91%，成為國內可再生能源服務市場翹楚。

當下，正值風電產業(yè)“由量到質”的升級階段，復盤風電后市場的經驗與挑戰(zhàn)也成為企業(yè)在未來的激烈競爭中尋求突破與創(chuàng)新之舉。在北京金風慧能技術有限公司（簡稱“金風慧能”服務中心副總經理王勇看來，未來幾年，行業(yè)亟需一個平穩(wěn)的周期去克服質量風險、夯實基礎研究。在此過程中，金風也會一如既往秉持“長期主義”理念，以客戶需求為中心，提升服務技術水平，全面擴大深化全球產業(yè)鏈合作生態(tài)，助力行業(yè)回歸質量根本和可持續(xù)發(fā)展。

圖片來源：金風科技

深耕后市場，助行業(yè)提質增效

今年5月，金風科技總裁曹志剛曾在接受采訪時表示：越是行業(yè)蓬勃發(fā)展的時候，越要冷靜關注風險。

誠然，當下風電行業(yè)快速發(fā)展的同時，后市場也正面臨著提質增效、服務升級等諸多挑戰(zhàn)。

王勇表示，“堅持以客戶為中心的長期主義”是金風服務的核心理念之一。深耕風電后市場多年，金風已逐漸搭建起一套覆蓋風電場全生命周期價值鏈，包括現場運維、備件供應、部件維修、軟件升級、技改優(yōu)化及發(fā)電量提升等全面、系統化的解決方案和服務，在有效提升機組運行穩(wěn)定性、消除安全風險、保障客戶資產安全上發(fā)揮了巨大的價值。

一個普遍的行業(yè)共識是，在風電運維中，“故障恢復時間”是衡量運維企業(yè)服務水平的重要指標和標準之一。金風服務通過智能算法規(guī)劃，在全國27個省市區(qū)設置11個常規(guī)備件中心庫，218個常規(guī)備件區(qū)域庫，搭建起覆蓋全國的“點、線、面”三級服務網絡，實現82%的常用備件24小時到貨，保障備件運輸效率，助力風電設備快速恢復運行，降低風電運維成本。

另外，隨著國內風電技改升級市場火爆，金風科技也發(fā)布多品牌機組資產增值服務解決方案，為金風科技以外的其它品牌機型提供安全可靠、長期穩(wěn)定的全方位保障。通過控制軟件升級、變流變槳技改、其他專項技改等手段，使機組可利用率提升至98.5%以上，故障頻次降低至0.2-0.5次/月，故障處理時長小于8小時。以及通過系統級整機逆向建模技術，實現機組可靠性評估及控制策略調整，助力風電機組發(fā)電量顯著提升。

強強聯合，擴大產業(yè)鏈合作

搭建后市場服務網絡是一項長期且巨大的工程，不但要有大量真金白銀的投入，更是需要風電供應鏈環(huán)節(jié)上的企業(yè)通力合作，才能讓服務網絡真正實現高效連接和運轉。在此過程中，金風科技逐步擴大產業(yè)鏈合作，秉持“長期主義、價值共生”理念與優(yōu)質合作伙伴共建后市場生態(tài)，成為促使服務升級的強力驅動。

1998年，金風科技第一套自研風機在達坂城投入測試，彼時作為全球領先的工業(yè)潤滑油巨頭?？松梨谔峁┝嗽趪H風電市場上廣受認可的美孚齒輪油SHCXMP 320作為測試用油，就此拉開金風與?？松梨诘暮献餍蚰?。

圖片來源：?？松梨冢ㄖ袊?/span>

2001年，雙方正式基于機組齒輪箱沖洗、現場換油以及在用機組的油品品質監(jiān)控等問題打造解決方案，在保障不同工況條件下風機正常運行和降低運行成本上，賦能正在起步中的中國風電產業(yè)。

2016年，雙方正式建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，在金風大兆瓦機組的研發(fā)測試工作中，美孚SHC?齒輪油320 WT潤滑油在柳園天潤二期風電場的兩臺3.0MW半直驅風機上開展為期兩年的掛機測試。根據現場測試結果，美孚油品在測試機型上表現出良好的抗磨、抗氧化和耐水性能。

2019年10月，金風科技再次與?？松梨诤炇鹌放茟?zhàn)略合作協議，基于潤滑產品開發(fā)、品牌合作、潤滑技術交流等方面開展深度合作。

在長期合作的過程中，雙方針對客戶需求，共赴現場跟進風機潤滑油使用情況、分析油品使用問題。而且，雙方還保持至少每兩個月一次的技術交流，定期舉辦培訓，分享最新的潤滑技術和風電設備管理經驗，提升行業(yè)內技術水平。

“金風與合作伙伴是相互信任，雙向奔赴。我們非常愿意與各行業(yè)里的優(yōu)秀企業(yè)進行合作，共同為中國乃至全球風電后市場技術進步與健康發(fā)展貢獻力量。我們也相信，這樣的強強聯手，會產生1+1＞2的效果”，王勇表示。

攜手推動風電“無人值守”未來

當下，技術迭代、政策牽引和市場需求，正在加速驅動新能源運營模式從少人值守向無人值守邁進。2023年，金風科技聯合多家合作伙伴共同發(fā)布《新能源“無人化”場站解決方案白皮書》，成立新能源智慧運營創(chuàng)新聯盟，拉開新能源場站智慧運營“無人化”的升級時代。

事實上，早在風電數字化集控平臺發(fā)展至相對成熟的階段之后，金風科技已經與騰訊公司達成戰(zhàn)略合作，共同打造新型云邊一體化智能場站運維體系，構建集團、區(qū)域、場站云邊一體化的智能電場運營解決方案，實現智能巡檢、智能檢修、智能安全的全場景覆蓋。

值得一提的是，在數字化賦能風電服務領域，埃克森美孚也創(chuàng)新打造了美孚?智能監(jiān)測解決方案。這一方案利用工業(yè)物聯網和人工智能技術實時遠程監(jiān)測設備潤滑油狀態(tài)，提供智能報警、專業(yè)診斷以及預測性維護建議等方面的及時響應，從而有效保護風電設備的安全、環(huán)保、高效運行。

智能化、數字化已深入至金風服務的全價值鏈中，而圍繞風電“數智化”的深度合作，也將成為推進新能源“無人化”場站加速落地的有力抓手。未來，金風科技愿持續(xù)與埃克森美孚等這樣的優(yōu)秀伙伴攜手推進數字化運維、設備健康檢測及運行效率、新能源全生命周期資產管理等領域的開拓創(chuàng)新，賦能風電產業(yè)升級。

* 除與金風慧能服務中心副總經理王勇訪談交流外，本文還參考了以下資料：

1、金風科技2023年年度報告

2、金風科技×三峽集團 | 攜手保障風電運維備件供應鏈安全

3、對話 | 金風科技曹志剛：抓住“戰(zhàn)略機遇期”，提升風電新質生產力

4、《中國新疆金風科技2001年成為美孚客戶》

來源：北極星風力發(fā)電網

作者：冉小冉