薛小平：為什么中國工程機械市場存在大量舊設(shè)備？--大規(guī)模工程機械以舊換新的結(jié)果（2）

續(xù)上文

近來，住建部及各級地方政府關(guān)于設(shè)備更新的一系列通知，使得工程機械以舊換新的動向成為行業(yè)內(nèi)各方關(guān)注和議論的焦點。為此引出一些問題的討論：如此自上而下為主導(dǎo)的政策指引下，大規(guī)模設(shè)備以舊換新市場現(xiàn)象一定會出現(xiàn)嗎？會不會帶來又一次工程機械市場的繁榮？會有相應(yīng)的政策經(jīng)濟補償嗎？在幾年內(nèi)舊設(shè)備大規(guī)模的迅速減少，工程機械市場格局會有什么樣的變化？

在上一篇《薛小平：工程機械市場又一輪的繁榮來臨？--大規(guī)模工程機械設(shè)備以舊換新的結(jié)果（1）中，簡單地討論了兩點：工程機械行業(yè)發(fā)展周期規(guī)律趨勢分析，和在中國特色市場經(jīng)濟下工程機械市場的特殊性。

回歸原點的思考

在行業(yè)內(nèi)對如此大事件的發(fā)生和對此的討論，不得不回歸它的原點：中國工程機械市場上大量舊設(shè)備的存在。那么，為什么在中國的工程機械市場上，有如此大量的舊設(shè)備呢？在中國市場上的大量舊設(shè)備的存在有沒有合理性呢？

黑格爾哲學(xué)中最重要的觀點之一就是：“存在即合理”。這僅僅是哲學(xué)的概念和邏輯。社會中具體的事物的存在，其結(jié)論并不一定是如此。不同觀察者的不同角度，必然有完全不同的結(jié)論。比如：在市場第一線舊設(shè)備所有者或使用者，與設(shè)備制造者或有關(guān)方面的管理者，對舊設(shè)備的存在會有不同的認(rèn)知和結(jié)論，并不是“存在即合理，合理即存在”的邏輯推理。所以，有必要客觀地理解工程機械舊設(shè)備在中國市場上的商業(yè)價值，這也是舊設(shè)備以舊換新是否需要有經(jīng)濟補償?shù)恼J(rèn)知基礎(chǔ)。

討論點三

工程機械舊設(shè)備的市場商業(yè)價值

隨著現(xiàn)代商品令人眼花繚亂的迭代升級，就絕大多數(shù)的一般消費品和快消品而言，對消費者來說，新的商品總比舊的好。然而，對工程機械設(shè)備來說并非如此。

工程機械設(shè)備作為生產(chǎn)資料的要素

首先，工程機械設(shè)備是生產(chǎn)資料，它是設(shè)備所有者用來賺錢的工具。它的所謂好壞，首先取決于工程機械設(shè)備的市場盈利能力，投入和產(chǎn)出的性價比，并不是設(shè)備的新舊。對工程機械設(shè)備的所有者來說，如果新設(shè)備的投入和產(chǎn)出，不如舊設(shè)備好，那么，舊設(shè)備就比新設(shè)備好，更有使用價值，更容易被使用者接受和購買。

工程機械設(shè)備的耐用品屬性

在世界各種各樣的商品里，凡是耐用品商品，其商品的單價都比較高，可多次的反復(fù)使用，但是被購買頻率很低。耐用品和快消品邏輯完全不同。對耐用品的評價，其使用壽命是最重要的要素之一

工程機械設(shè)備是非常典型的耐用品商品，最大價值就是可千萬次的反復(fù)使用，并且有較長的使用壽命。這一特點使得工程機械設(shè)備盡管使用壽命很長，并且其功能和工作效率變化并不大，但是，工程機械舊設(shè)備（二手機）的市場銷售價格，卻隨著壽命的延長，大幅降低。

下圖是幾種常用的工程機械設(shè)備，近十年左右內(nèi)新舊價格的變化（筆者市場數(shù)據(jù)收集整理）。

可以看出，除了它們的新設(shè)備的銷售價格在降低，舊設(shè)備的價格更是大幅度的降低，使用壽命十年左右的舊設(shè)備的價格，僅僅是十年前新設(shè)備價格的10-40%。這些設(shè)備仍然能活躍在市場上，這正是工程機械設(shè)備作為耐用品的重要特性。這一特性為設(shè)備的所有者提供了極低成本的設(shè)備選擇。

經(jīng)久不衰的舊設(shè)備（二手機）市場

以上的兩個工程機械設(shè)備的屬性，決定了工程機械市場的舊設(shè)備（二手機）市場永遠伴隨存在。從工程機械設(shè)備的壽命周期來看，一旦出生后，新機的銷售只是一次，而二手機的交易卻是銷售數(shù)次，絕大多數(shù)的工程機械設(shè)備一生中被交易2-3次以上，越是質(zhì)量好的設(shè)備，被交易次數(shù)越多。二手機（舊設(shè)備）的競爭也是全世界所有工程機械設(shè)備品牌廠家永遠不會放棄的競爭領(lǐng)域。

工程機械設(shè)備的質(zhì)量和價格與舊設(shè)備（二手機）是連體雙胞胎，孿生共存，牽連互動，貫穿于工程機械設(shè)備行業(yè)的始終。（詳見工程機械價格戰(zhàn)背后的秘密 ——從“科斯猜想”到“薛小平猜想”），篇幅所限，對此不再多議。

工程機械上游市場的變化

工程機械市場主要是為基本建設(shè)服務(wù)的，建筑施工市場是工程機械行業(yè)的上游市場，工程機械設(shè)備在上游市場的使用價值越高，對工程機械設(shè)備投入的回報就越快。反之，設(shè)備的投入回報期就越長。近些年來，建筑施工市場低利潤，相關(guān)上下游之間競相壓價，市場競爭層層內(nèi)卷，使得工程機械設(shè)備的使用價值大幅度降低。從下圖可以看出，以幾種常用的工程機械設(shè)備為例，近十年來，這些設(shè)備的市場租賃價格下降了約30-80%（筆者市場數(shù)據(jù)收集整理），顯示了工程機械設(shè)備使用價格殘酷的內(nèi)卷。

工程機械設(shè)備的盈利發(fā)生在壽命的后期

如上所述，工程機械設(shè)備耐用品的屬性使得設(shè)備可以有較長的使用壽命（10年-15年，有的甚至更長），并且同時伴隨著舊設(shè)備（二手機）市場價格的大幅降低。另一方面，由于建筑市場的殘酷競爭，又迫使工程機械設(shè)備的使用價值大幅度快速下降。在如此上游市場的殘酷競爭條件下，只有工程機械舊設(shè)備，能夠適應(yīng)如此內(nèi)卷的上下游的市場。

如上圖所示，這幾年來，不僅僅是工程機械設(shè)備的投入回報的時間大大延長了，而且，工程機械設(shè)備在年輕力勝的“青少年期”（投入回本，償還設(shè)備融資貸款），回報率較低，反而在工程機械設(shè)備的“中老年期”盈利回報率較好。工程機械設(shè)備的盈利發(fā)生在其生命周期的后期，而且還在繼續(xù)向后延續(xù)。也就是說，由于市場價格競爭殘酷，工程機械設(shè)備在“中老年期“的夕陽紅才有可能為設(shè)備所有者獲利。這也是在市場低迷時，工程機械設(shè)備的二手機市場依舊比較活躍的根本原因。

新挖掘機挖出來的土，比舊挖掘機挖的土值錢了嗎？

“不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓“，不論是新設(shè)備還是舊設(shè)備，只不過是市場中的一種資源配置的選擇而已，差異是在工作效率和投入產(chǎn)出性價，究竟如何配比平衡為好，最終還得由市場的接受和認(rèn)可為準(zhǔn)。工程機械設(shè)備老當(dāng)益壯的夕陽紅，舊設(shè)備不能過早的”退休“，正是中國建筑市場和工程機械市場共同形成的市場客觀現(xiàn)象。在現(xiàn)在兩個市場嚴(yán)重的利潤內(nèi)卷，殘酷的價格競爭環(huán)境下，應(yīng)該相信市場會有明智的選擇。至少目前看來，工程機械舊設(shè)備還是對應(yīng)市場低迷、利潤內(nèi)卷的有力武器。

舊設(shè)備的生命力是行業(yè)工作者辛勤勞動和智慧的體現(xiàn)

在中國市場上的工程機械設(shè)備，不僅是工作強度大，而且實際使用壽命都高于世界上其他地區(qū)，這不僅是與工程機械設(shè)備的質(zhì)量相關(guān)，更重要的是離不開中國工程機械市場上數(shù)千萬行業(yè)工作者幾十年來的辛勤勞動和聰明智慧。

幾十年來，在中國市場上形成的從設(shè)備的使用維護和修理，到數(shù)千家工程機械舊設(shè)備零配件的供應(yīng)鏈，修舊如新，用舊如新，在延長工程機械設(shè)備使用壽命同時，最大限度地保持設(shè)備原有的工作效率。

在行業(yè)幾千萬從業(yè)者聰明智慧的辛勤勞動下，舊設(shè)備與新設(shè)備的性能和工作效率相近使用價值幾乎相同，但是其市場價格卻是新設(shè)備價格的幾分之一。活躍的二手機市場又促進了舊設(shè)備的交易效率，優(yōu)勝劣汰，大幅度降低了工程機械設(shè)備的使用成本，極大地提高了投入產(chǎn)出性價比。

小結(jié)

中國工程機械市場對存量舊設(shè)備的選擇，是任其市場性地自生自滅（物盡其用，物盡所值），還是人為計劃性的“安樂死”（舊的不去，新的不來）？

從如上分析討論可以看出，中國工程機械市場上，大量的舊設(shè)備的存在有其客觀原因，也有其合理性。但是，由于工程機械舊設(shè)備存量巨大，其結(jié)果已經(jīng)涉及到了國家宏觀經(jīng)濟的戰(zhàn)略調(diào)整，還涉及到了國家的環(huán)保法。已經(jīng)不是工程機械行業(yè)內(nèi)部自循環(huán)的曲曲折折。

順潮流而行，對于行業(yè)內(nèi)各種各樣的從業(yè)者（尤其是幾百萬舊設(shè)備所有者）而言，工程機械舊設(shè)備最終如何退出市場，不論最后的結(jié)果是什么，都得接受它的宿命，識時務(wù)者為俊杰。

為此，按照系列文章的內(nèi)容邏輯，接下來筆者將對自上而下的工程機械設(shè)備以舊換新的巨大經(jīng)濟刺激作用、經(jīng)濟補償?shù)膸追N可能性、以舊換新政策對行業(yè)深層次的影響、以及如此政策執(zhí)行的難點等等若干議題做一些簡單的討論。相關(guān)系列內(nèi)容待續(xù)。

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