全球化提質(zhì)加速！三一重工國際市場強勁增長

當前，全球化已成為三一重工經(jīng)營的中心工作。三一重工董事長向文波表示，為了抓住新時代、新技術(shù)革命的機會，三一實施全球化、數(shù)智化、低碳化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。其中全球化排在首位，緊急又重要，要由過去的產(chǎn)品出口變成整合全球資源，支持全球化業(yè)務(wù)。

最新年報顯示，2023年，三一重工全球化提質(zhì)加速，國際市場保持強勁增長，實現(xiàn)國際銷售收入432.58億元，同比增長18.28%；國際收入占主營業(yè)務(wù)收入比重60.48%，同比上升14.78個百分點。

全球化提質(zhì)加速

2023年，三一重工在海外推行“以我為主、本土經(jīng)營、服務(wù)先行”的經(jīng)營策略，大力推動全球化組織變革，全面強化全球化研發(fā)能力，多管齊下實現(xiàn)國際競爭力持續(xù)提升

其中，“以我為主”方面，截止目前，除普茨邁斯特海外渠道外，三一重工已建立覆蓋400多家海外子公司、合資公司及優(yōu)秀代理商的海外市場渠道體系；“本土經(jīng)營”方面，當前三一重工海外人員本地化率接近6成，印度等海外事業(yè)部人員本地化率超過9成；“服務(wù)先行”方面，2023年，三一重工在全球129個國家和地區(qū)上線統(tǒng)一客戶互動界面MySANY，實現(xiàn)客戶一鍵溝通、線上可視、服務(wù)網(wǎng)點實時查看等便捷功能，大幅提升服務(wù)效率，改善客戶體驗。

此外，為建立可持續(xù)的全球經(jīng)營能力，支撐海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標的實現(xiàn)，2023年，三一重工海外業(yè)務(wù)實行“平臺賦能+精兵作戰(zhàn)”的組織形式，設(shè)立海外大區(qū)和國區(qū)作為區(qū)域?qū)用娴恼w戰(zhàn)略規(guī)劃和賦能平臺，以公司整體利益最大化為基本原則，為一線作戰(zhàn)組織提供服務(wù)、賦能和監(jiān)督。平臺、作戰(zhàn)單位的“雙第一”策略互相支撐、促進，大幅提升海外作戰(zhàn)效率。

國際市場持續(xù)高增

得益于渠道、營銷、服務(wù)、組織等能力全面提升，三一重工全球主要市場實現(xiàn)高速增長

從區(qū)域來看，截止2023年底，三一重工海外產(chǎn)品銷售已覆蓋180多個國家與地區(qū)，歐美已成為海外增長最快的區(qū)域

亞澳區(qū)域165億元，增長11.10%；歐洲區(qū)域162.5億元，增長 37.97%；美洲區(qū)域75.8億元，增長6.82%；非洲區(qū)域29.2億元，增長 2.56%。

從產(chǎn)品來看，根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，三一重工挖掘機械、起重機械、混凝土機械產(chǎn)品海外出口均保持行業(yè)第一，主導(dǎo)產(chǎn)品市場地位穩(wěn)固

受益于海外銷售規(guī)模增大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善，三一重工海外主營業(yè)務(wù)毛利率穩(wěn)步提升，2023年國際業(yè)務(wù)毛利率30.78%，上升4.42個百分點。

未來，三一重工將堅定不移地推進全球化戰(zhàn)略，在“全力開拓、嚴控風(fēng)險”的指導(dǎo)思想下，貫徹落實“以我為主、優(yōu)勝劣汰、本土經(jīng)營、服務(wù)先行”的經(jīng)營方針，持續(xù)推進全球組織變革，加強海外營銷渠道建設(shè)、完善海外服務(wù)配件體系、加快海外產(chǎn)品研發(fā)，建立可持續(xù)的全球經(jīng)營能力。

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