于孟生：擁抱變化，創(chuàng)新引領(lǐng)，加快工程機(jī)械新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展

2024年4月11日，以“新機(jī)遇、新優(yōu)勢、新作為”為主題的“第二十一屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”在浙江嘉興成功召開。會(huì)上，臨沂臨工機(jī)械集團(tuán)有限公司總裁于孟生以《擁抱變化，創(chuàng)新引領(lǐng)，加快工程機(jī)械新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展》為題，作主旨發(fā)言。

以下為演講實(shí)錄：

一、中國工程機(jī)械走向全球的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2003年至2022年20年間全球工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展特征，從全球工程機(jī)械制造商TOP15 排名表的變化可見一斑。20年間，日本、美國的制造商數(shù)量在TOP15排行榜中前兩名的地位十分穩(wěn)定。而中國工程機(jī)械制造商從2003年沒有一家，到2013年的3家、2022年的4家，排名進(jìn)步迅速。近十年來，全球工程機(jī)械行業(yè)容量增速放緩，經(jīng)過多輪整合，行業(yè)集中度逐漸上升，頭部企業(yè)的收入差距逐漸縮小。

從全球工程機(jī)械50強(qiáng)排名來看，中國上榜企業(yè)很多，但盈利能力和水平與國外企業(yè)比還是有較大差距。中國工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了2019年、2020年連續(xù)兩年高速增長后，2021年、2022年下滑明顯。中國企業(yè)比較注重銷售收入和產(chǎn)值，而歐美企業(yè)則重視利潤率、現(xiàn)金流和市場占有率。尤其是將利潤率和現(xiàn)金流作為很重要的指標(biāo)，而不僅僅把銷售收入作為重要指標(biāo)。

從國際區(qū)域市場來看，主要有北美市場、歐洲市場、新興國家市場和海外礦用設(shè)備市場。工程機(jī)械市場需求與建筑業(yè)、采礦業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。北美市場，房地產(chǎn)及油氣投資將帶動(dòng)工程機(jī)械需求高增，中國產(chǎn)品憑借明顯的成本優(yōu)勢，市場占有率將有較大的提升空間；歐洲市場的需求主要來自西歐建筑市場及東歐資源市場；新興國家的采礦業(yè)、建筑業(yè)GDP之和是我國國內(nèi)的2倍以上，即便不計(jì)算中東的采礦業(yè)GDP，也是國內(nèi)的1.4倍以上。海外礦用設(shè)備市場規(guī)模約2500億元。新興國家下游巨大的市場需求為工程機(jī)械的出海帶來廣闊的空間。

全球市場機(jī)遇很大，但挑戰(zhàn)也很多。尤其是現(xiàn)在的貿(mào)易戰(zhàn)、關(guān)稅壁壘，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的高科技競爭等，給中國企業(yè)的全球化發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。如美國、歐盟對(duì)中國高空作業(yè)機(jī)械的“雙反”，英國對(duì)挖掘機(jī)“雙反”，這都帶來了很大的挑戰(zhàn)。全球化的這種博弈，對(duì)中國企業(yè)來說，都是需要反思的。

還有文化差異、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、人才挑戰(zhàn)等，也是中國工程機(jī)械企業(yè)走向全球化的挑戰(zhàn)。

面對(duì)這些阻力，中國工程機(jī)械企業(yè)需要審慎評(píng)估海外市場環(huán)境，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，同時(shí)加強(qiáng)國際合作和交流，靈活運(yùn)用新質(zhì)生產(chǎn)力以有效應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和阻力，實(shí)現(xiàn)在全球市場上的可持續(xù)發(fā)展。

二、擁抱未來聚焦新質(zhì)生產(chǎn)力

2024年政府工作報(bào)告指明高質(zhì)量發(fā)展的重點(diǎn)和關(guān)鍵是加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，“以科技創(chuàng)新引領(lǐng)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)”被置于2024年經(jīng)濟(jì)工作首位。今天的會(huì)議，大家都在提新質(zhì)生產(chǎn)力。新質(zhì)生產(chǎn)力是未來的發(fā)展重點(diǎn)，作為一個(gè)主機(jī)企業(yè)，“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”有三項(xiàng)重點(diǎn)：一是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)；二是積極培育新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)；三是深入推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展。

發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力可能意味著產(chǎn)業(yè)政策重心從制造業(yè)為代表的硬科技轉(zhuǎn)向以人工智能為代表的軟科技。高端裝備的研發(fā)和制造需要大量的創(chuàng)新活動(dòng)，可以促進(jìn)科技進(jìn)步和創(chuàng)新能力的提升，為經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展提供動(dòng)力。新質(zhì)生產(chǎn)力對(duì)提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)、加強(qiáng)國際影響等都將帶來一個(gè)革命性的變革，將推動(dòng)行業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型發(fā)展。

三、臨工集團(tuán)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的策略與選擇

大家都在說不出海就出局，但出海沒有本土化等于沒出海，出海沒有聚焦等于沒有競爭力，出海沒有盈利等于死路一條。我們將新質(zhì)生產(chǎn)力嵌入出海戰(zhàn)略。根據(jù)不同海外市場的需求，提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足當(dāng)?shù)乜蛻魝€(gè)性化需求，加強(qiáng)客戶粘性；通過提升生產(chǎn)效率和供應(yīng)鏈管理水平，快速響應(yīng)海外客戶的需求，縮短交貨時(shí)間，提高客戶滿意度；在本地增值服務(wù)方面，培養(yǎng)高素質(zhì)的本地化團(tuán)隊(duì)，提供及時(shí)個(gè)性化的客戶服務(wù)，解決海外客戶的問題，增強(qiáng)客戶忠誠度；持續(xù)改進(jìn)升級(jí)，不斷傾聽客戶反饋、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)引入新技術(shù)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)和不斷提升了解海外客戶需求。

通過組建全球化團(tuán)隊(duì)、建立全球化業(yè)務(wù)發(fā)展流程、建立全球化供應(yīng)體系、推進(jìn)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全球供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)發(fā)展長期伙伴關(guān)系。

2024年，我們將通過搭建推廣數(shù)字化平臺(tái)拉通銷售-研發(fā)-生產(chǎn)，助力全球化新質(zhì)生產(chǎn)力的落地實(shí)施。

通過基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的智慧服務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)建新質(zhì)生產(chǎn)力生態(tài)圈，帶動(dòng)服務(wù)力的升級(jí)。生產(chǎn)的利潤未來會(huì)越來越低，全球的服務(wù)的利潤率則將是發(fā)展的關(guān)鍵，我們將在服務(wù)力上發(fā)力，更快地推出新產(chǎn)品或服務(wù)，搶占市場先機(jī)。

在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，我們必須緊密團(tuán)結(jié)在一起，共同應(yīng)對(duì)變革帶來的挑戰(zhàn)。我們要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，不斷提升自身的綜合素質(zhì)和競爭力。我們要勇于創(chuàng)新、敢于擔(dān)當(dāng)，積極融入新質(zhì)生產(chǎn)力和智能化生產(chǎn)的浪潮，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的潮流。我們更要團(tuán)結(jié)合作、攜手同行，共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，共同分享成功和成果。讓我們攜手并肩，勇往直前，共同開創(chuàng)新的輝煌！讓我們以更加堅(jiān)定的信心和更加昂揚(yáng)的斗志，迎接未來的挑戰(zhàn)，書寫新的輝煌篇章！

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