高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)新格局、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)

#01中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)展望，中國(guó)租賃行業(yè)未來發(fā)展

中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)還處于成長(zhǎng)期，雖然會(huì)出現(xiàn)階段性的波動(dòng)，但長(zhǎng)期看來在中國(guó)市場(chǎng)的需求將是長(zhǎng)期持續(xù)的

從機(jī)隊(duì)的體量和規(guī)模來看，中國(guó)一定會(huì)誕生全球最大的高空作業(yè)平臺(tái)租賃商。目前來看，租賃行業(yè)領(lǐng)軍者將會(huì)朝兩個(gè)方向發(fā)展：第一，輻射亞洲全域的“出海”；第二，租賃產(chǎn)品的多元化。我們已經(jīng)看到，中國(guó)領(lǐng)先的設(shè)備租賃商正在積極布局海外市場(chǎng)。同時(shí)，對(duì)標(biāo)國(guó)際租賃且賃巨頭，他們以“量大、面廣”高空作業(yè)平臺(tái)獲客引流，加快導(dǎo)入新的租賃產(chǎn)品，邁向綜合型工程設(shè)備服務(wù)商。

#02制造商之間、租賃商之間日益激烈競(jìng)爭(zhēng)

目前制造商不惜代價(jià)追求規(guī)模增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額，不僅不利于企業(yè)的盈利性發(fā)展，還破壞了健康的市場(chǎng)秩序。這樣的做法，國(guó)際市場(chǎng)通常是不理解甚至說是排斥的。接下來，中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)將極大的挑戰(zhàn)，這樣的局面會(huì)加速行整合洗牌。不過，這并非壞事，優(yōu)勝劣汰將有助于行業(yè)和市場(chǎng)回歸健康發(fā)展的軌道。長(zhǎng)期來看，中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)回歸理性。

我們相信，對(duì)于品牌、品質(zhì)、全生命周期，中國(guó)客戶一定會(huì)有更深刻的體會(huì)和認(rèn)知。當(dāng)前， 國(guó)內(nèi)很多租賃公司已經(jīng)從只關(guān)注價(jià)格、商務(wù)條件，開始轉(zhuǎn)向關(guān)注設(shè)備的故障率、耐用性、使用壽命、二手機(jī)殘值等。隨著租賃行業(yè)逐步進(jìn)化，中國(guó)市場(chǎng)也一定會(huì)沉淀下來一批致力于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的租賃公司，他們定位清晰，具備獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)客戶群，善于成本和風(fēng)險(xiǎn)管控，他們會(huì)選擇適合自身發(fā)展的品牌和產(chǎn)品。

無論當(dāng)下還是未來，捷爾杰始終堅(jiān)定高品質(zhì)、長(zhǎng)壽命的品牌和產(chǎn)品定位，堅(jiān)持做正確的事，認(rèn)真做好產(chǎn)品和服務(wù)，在設(shè)備全生命周期為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

#03 捷爾杰因何能夠持續(xù)引領(lǐng)全球高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2023年全球主要市場(chǎng)均呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這主要?dú)w功于疫情后的市場(chǎng)復(fù)蘇以及北美租賃機(jī)隊(duì)的設(shè)備更新。2023年末捷爾杰未交貨訂單額達(dá)45.28億美元，有些機(jī)型甚至排產(chǎn)到了2025年。我們預(yù)計(jì)，北美市場(chǎng)增長(zhǎng)還將持續(xù)兩年左右。為此，捷爾杰正在加緊擴(kuò)充全球產(chǎn)能。

捷爾杰全球市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，得益于行業(yè)領(lǐng)先的品牌和產(chǎn)品定位，以及完善的服務(wù)體系。以亞太地區(qū)而言，捷爾杰在日本、韓國(guó)、東南亞、澳大利亞的市場(chǎng)份額都在增長(zhǎng)。日本租賃市場(chǎng)同樣面臨租賃價(jià)格低、回本周期長(zhǎng)(通常8-9年)的挑戰(zhàn)，但日本租賃商更會(huì)選擇擁有10年甚至更長(zhǎng)使用壽命的設(shè)備，確保在超長(zhǎng)的回本周期賺得到錢。那么，在日本市場(chǎng)，捷爾杰剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)的市場(chǎng)份額超過50%。在南美特別是巴西市場(chǎng)，租金水平是國(guó)內(nèi)的3-4倍，當(dāng)?shù)刈赓U公司更加注重品牌溢價(jià)，注重營(yíng)造健康的市場(chǎng)環(huán)境。2023年前三季度，捷爾杰在南美市場(chǎng)的銷售額增幅超過80%。在北美和歐洲等成熟市場(chǎng)，租金通常與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和通貨膨脹同步，租賃商和終端用戶認(rèn)同并接受制造企業(yè)合理范圍的提價(jià)，因?yàn)樘醿r(jià)有利于資產(chǎn)保值。

日本、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)也十分看重售后服務(wù)與支持。捷爾杰的專業(yè)團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒘硕嗄甑拈L(zhǎng)期互信，在配件、培訓(xùn)、服務(wù)響應(yīng)等方面打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。針對(duì)一些客戶，我們甚至在發(fā)貨前，還會(huì)按照驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)額外地對(duì)每臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行全方位點(diǎn)檢，以實(shí)現(xiàn)最大的客戶滿意度。

*本文轉(zhuǎn)載自《AWP高空作業(yè)平臺(tái)》雜志，2023第6期

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